Wednesday, May 25, 2022

Creating liberating content

Roy’s Safety-First Criterion (SFRatio)...

Tiêu chí An toàn-Trên hết của Roy - SFRatio là gì? Tiêu...

Martial Law là gì?

Thiết quân luật là gì? Thiết quân luật là luật do quân...

Mezzanine Debt là gì?

Nợ Lửng Là Gì? Nợ lửng xảy ra khi một vấn đề...

Master Limited Partnership (MLP)...

Hợp danh hữu hạn chính (MLP) là gì? Công ty hợp danh...

Value Proposition là gì?

Đề xuất giá trị là gì?

Đề xuất giá trị đề cập đến giá trị mà một công ty hứa hẹn sẽ cung cấp cho khách hàng nếu họ chọn mua sản phẩm của mình. Đề xuất giá trị là một phần của chiến lược tiếp thị tổng thể của công ty. Đề xuất giá trị cung cấp tuyên bố về mục đích hoặc tuyên bố giới thiệu thương hiệu của công ty với người tiêu dùng bằng cách cho họ biết công ty đại diện cho điều gì, cách hoạt động và lý do tại sao nó xứng đáng với công việc kinh doanh của họ.

Một đề xuất giá trị có thể được trình bày dưới dạng một tuyên bố kinh doanh hoặc tiếp thị mà một công ty sử dụng để tóm tắt lý do tại sao người tiêu dùng nên mua một sản phẩm hoặc sử dụng một dịch vụ. Tuyên bố này, nếu được diễn đạt một cách thuyết phục, sẽ thuyết phục người tiêu dùng tiềm năng rằng một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể mà công ty cung cấp sẽ tăng thêm giá trị hoặc giải quyết vấn đề tốt hơn cho họ so với các dịch vụ tương tự khác.

Tóm tắt ý kiến chính

  • Đề xuất giá trị của công ty cho khách hàng biết lý do số một tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ lại phù hợp nhất với khách hàng cụ thể đó.
  • Đề xuất giá trị nên được truyền đạt trực tiếp đến khách hàng, thông qua trang web của công ty hoặc các tài liệu tiếp thị hoặc quảng cáo khác.
  • Các đề xuất giá trị có thể tuân theo các định dạng khác nhau, miễn là chúng “phù hợp với thương hiệu”, độc đáo và cụ thể cho công ty được đề cập.
  • Một đề xuất giá trị thành công phải có sức thuyết phục và giúp biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền.
1:38

Đề xuất giá trị

Hiểu các đề xuất giá trị

Một đề xuất giá trị là một lời hứa của một công ty đối với khách hàng hoặc phân khúc thị trường. Đề xuất là một lý do dễ hiểu tại sao khách hàng nên mua sản phẩm hoặc dịch vụ từ doanh nghiệp cụ thể đó. Đề xuất giá trị phải giải thích rõ ràng cách một sản phẩm đáp ứng nhu cầu, truyền đạt các chi tiết cụ thể về lợi ích gia tăng của nó và nêu lý do tại sao sản phẩm đó tốt hơn các sản phẩm tương tự trên thị trường. Đề xuất giá trị lý tưởng là xác đáng và thu hút các trình điều khiển ra quyết định mạnh nhất của khách hàng.

Thuật ngữ “đề xuất giá trị” được cho là lần đầu tiên xuất hiện trong một bài báo nghiên cứu về ngành của McKinsey & Co. vào năm 1988, định nghĩa nó là. “as” một tuyên bố rõ ràng, đơn giản về những lợi ích, cả hữu hình và vô hình, mà công ty sẽ cung cấp, cùng với mức giá gần đúng mà công ty sẽ tính cho từng phân khúc khách hàng cho những lợi ích đó. “

Các công ty sử dụng tuyên bố này để nhắm mục tiêu những khách hàng sẽ được hưởng lợi nhiều nhất từ việc sử dụng sản phẩm của công ty và điều này giúp duy trì hào khí kinh tế của công ty. Một hào kinh tế là một lợi thế cạnh tranh. Sự tương tự về con hào – được đặt ra bởi siêu nhà đầu tư Warren Buffett của Berkshire Hathaway – nói rằng hào càng rộng, công ty càng lớn và kiên cường hơn trong cạnh tranh.

Một đề xuất giá trị tuyệt vời thể hiện những gì một thương hiệu phải cung cấp cho khách hàng mà không đối thủ cạnh tranh nào khác có và cách một dịch vụ hoặc sản phẩm đáp ứng nhu cầu mà không công ty nào khác có thể đáp ứng.

Các thành phần của Đề xuất Giá trị

Đề xuất giá trị của một công ty truyền đạt lý do số một tại sao một sản phẩm hoặc dịch vụ lại phù hợp nhất với một phân khúc khách hàng. Do đó, nó phải luôn được hiển thị nổi bật trên trang web của công ty và ở các điểm tiếp xúc của người tiêu dùng khác. Nó cũng phải trực quan để khách hàng có thể đọc hoặc nghe đề xuất giá trị và hiểu giá trị được phân phối mà không cần giải thích thêm.

Định đề giá trị nổi bật có xu hướng sử dụng một cấu trúc cụ thể. Một đề xuất giá trị thành công thường có tiêu đề rõ ràng, mạnh mẽ truyền đạt lợi ích mang lại cho người tiêu dùng. Dòng tiêu đề phải là một câu, cụm từ dễ nhớ hoặc thậm chí là một dòng giới thiệu. Nó thường kết hợp các khẩu hiệu hấp dẫn trở thành một phần của các chiến dịch quảng cáo thành công.

Thông thường, một dòng tiêu đề phụ sẽ được cung cấp bên dưới dòng tiêu đề chính, mở rộng phần giải thích về giá trị được phân phối và đưa ra ví dụ cụ thể về lý do tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ lại vượt trội hơn những sản phẩm hoặc dịch vụ khác mà người tiêu dùng nghĩ đến. Tiêu đề phụ có thể là một đoạn văn ngắn và thường dài từ hai đến ba câu. Tiêu đề phụ là một cách để làm nổi bật các tính năng hoặc lợi ích chính của sản phẩm và thường được hưởng lợi từ việc đưa vào các gạch đầu dòng hoặc một phương tiện khác để làm nổi bật các chi tiết nổi bật.

Loại cấu trúc này cho phép người tiêu dùng quét nhanh đề xuất giá trị và tìm hiểu các tính năng của sản phẩm. Hình ảnh được thêm vào làm tăng khả năng giao tiếp dễ dàng giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng. Để tạo ra một đề xuất giá trị mạnh mẽ, các công ty thường sẽ tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định thông điệp nào gây được tiếng vang tốt nhất với khách hàng của họ.

Cân nhắc đặc biệt

Các đề xuất giá trị có thể tuân theo các định dạng khác nhau miễn là chúng là duy nhất đối với công ty và đối với người tiêu dùng các dịch vụ của công ty. Tất cả các đề xuất giá trị hiệu quả đều dễ hiểu và thể hiện kết quả cụ thể cho khách hàng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ. Họ phân biệt một sản phẩm hoặc dịch vụ với bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào, tránh lạm dụng các từ thông dụng tiếp thị và truyền đạt giá trị trong một khoảng thời gian ngắn.

Để đề xuất giá trị có thể biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền một cách hiệu quả, đề xuất đó phải xác định rõ khách hàng là ai, vấn đề chính của họ là gì và sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty là giải pháp lý tưởng để giúp họ giải quyết vấn đề của mình như thế nào.

Mục đích của Đề xuất Giá trị là gì?

Đề xuất giá trị có nghĩa là để thuyết phục các bên liên quan, nhà đầu tư hoặc khách hàng rằng một công ty hoặc các sản phẩm / dịch vụ của công ty là đáng giá. Nếu đề xuất giá trị yếu hoặc không thuyết phục, có thể khó thu hút đầu tư và nhu cầu của người tiêu dùng.

Đề xuất Giá trị Nhân viên là gì?

Đề xuất giá trị nhân viên (EVP) áp dụng cho thị trường việc làm. Ở đây, một công ty đang tuyển dụng sẽ cố gắng tự coi mình là một nơi tốt để làm việc, không chỉ cung cấp lương thưởng bằng tiền mà còn cung cấp một loạt các lợi ích, đặc quyền và một môi trường hiệu quả. Đổi lại, ứng viên sẽ cần thuyết phục công ty tuyển dụng rằng họ có các kỹ năng, kinh nghiệm, phong thái và tham vọng thành công phù hợp.

Điều gì sẽ xảy ra nếu một đề xuất giá trị không thành công?

Nếu một công ty không thể thuyết phục người khác rằng họ có giá trị hoặc sản phẩm hoặc dịch vụ của họ hoặc có giá trị, thì công ty đó sẽ mất khả năng sinh lời và khả năng tiếp cận vốn và cuối cùng có thể ngừng hoạt động kinh doanh.

Nguồn tham khảo: investmentopedia

Get notified whenever we post something new!

spot_img

Create a website from scratch

Just drag and drop elements in a page to get started with Newspaper Theme.

Continue reading

Roy’s Safety-First Criterion (SFRatio) Definition là gì?

Tiêu chí An toàn-Trên hết của Roy - SFRatio là gì? Tiêu chí an toàn trên hết của Roy, còn được gọi là SFRatio, là một cách tiếp cận các quyết định đầu tư đặt ra mức lợi...

Martial Law là gì?

Thiết quân luật là gì? Thiết quân luật là luật do quân đội quản lý chứ không phải là chính phủ dân sự. Thiết quân luật có thể được ban bố trong trường hợp khẩn cấp hoặc như...

Mezzanine Debt là gì?

Nợ Lửng Là Gì? Nợ lửng xảy ra khi một vấn đề nợ hỗn hợp phụ thuộc vào một vấn đề nợ khác từ cùng một công ty phát hành. Nợ lửng có gắn các công cụ vốn...

Enjoy exclusive access to all of our content

Get an online subscription and you can unlock any article you come across.