Price Skimming là gì?

12

Đọc lướt giá là gì?

Giá lướt qua là một chiến lược định giá sản phẩm mà theo đó một công ty tính mức giá ban đầu cao nhất mà khách hàng sẽ trả và sau đó hạ xuống theo thời gian. Khi nhu cầu của những khách hàng đầu tiên được thỏa mãn và sự cạnh tranh xuất hiện trên thị trường, công ty phải hạ giá bán để thu hút một bộ phận dân cư khác, nhạy cảm hơn về giá. Chiến lược hớt váng lấy tên từ việc “đánh tráo” các lớp kem hoặc phân khúc khách hàng liên tiếp khi giá được hạ xuống theo thời gian.

Tóm tắt ý kiến chính

  • Giá lướt qua là một chiến lược định giá sản phẩm mà theo đó một công ty tính mức giá ban đầu cao nhất mà khách hàng sẽ trả và sau đó hạ xuống theo thời gian.
  • Khi nhu cầu của những khách hàng đầu tiên được thỏa mãn và sự cạnh tranh xuất hiện trên thị trường, công ty phải hạ giá bán để thu hút một bộ phận dân cư khác, nhạy cảm hơn về giá.
  • Cách tiếp cận này trái ngược với mô hình định giá thâm nhập, trong đó tập trung vào việc tung ra một sản phẩm có giá thấp hơn để chiếm được nhiều thị phần nhất có thể.
1:11

Cách thức hoạt động của việc đọc lướt qua giá

Cách thức hoạt động của việc đọc lướt qua giá

Phương pháp hớt giá thường được sử dụng khi một loại sản phẩm mới gia nhập thị trường. Mục tiêu là thu càng nhiều doanh thu càng tốt trong khi nhu cầu của người tiêu dùng cao và sự cạnh tranh chưa gia nhập thị trường.

Khi những mục tiêu đó được đáp ứng, người tạo ra sản phẩm ban đầu có thể giảm giá để thu hút nhiều người mua có ý thức về chi phí hơn trong khi vẫn cạnh tranh đối với bất kỳ mặt hàng nhái nào có chi phí thấp hơn khi tham gia vào thị trường. Giai đoạn này thường xảy ra khi khối lượng bán hàng bắt đầu giảm ở mức giá cao nhất mà người bán có thể tính, buộc họ phải hạ giá để đáp ứng nhu cầu thị trường.

Việc đọc lướt có thể khuyến khích sự gia nhập của các đối thủ cạnh tranh vì các công ty khác sẽ nhận thấy tỷ suất lợi nhuận cao giả tạo có sẵn trong sản phẩm, họ sẽ nhanh chóng tham gia.

Cách tiếp cận này trái ngược với mô hình định giá thâm nhập, trong đó tập trung vào việc tung ra một sản phẩm có giá thấp hơn để chiếm được nhiều thị phần nhất có thể. Nói chung, kỹ thuật này phù hợp hơn với các mặt hàng có chi phí thấp hơn, chẳng hạn như đồ gia dụng cơ bản, nơi giá cả có thể là một yếu tố thúc đẩy sự lựa chọn sản xuất của hầu hết khách hàng.

Các công ty thường sử dụng skimming để thu hồi chi phí phát triển. Đọc lướt là một chiến lược hữu ích trong các bối cảnh sau:

  • Có đủ khách hàng tiềm năng sẵn sàng mua sản phẩm với giá cao.
  • Giá cao không thu hút được đối thủ cạnh tranh.
  • Việc hạ giá sẽ chỉ có tác dụng nhỏ trong việc tăng khối lượng bán hàng và giảm chi phí đơn vị.
  • Giá cao được hiểu là dấu hiệu của chất lượng cao.

Khi một sản phẩm mới gia nhập thị trường, chẳng hạn như một dạng công nghệ gia dụng mới, giá cả có thể ảnh hưởng đến nhận thức của người mua. Thông thường, các mặt hàng có giá cao hơn đề xuất chất lượng và tính độc quyền. Điều này có thể giúp thu hút những người dùng sớm sẵn sàng chi nhiều tiền hơn cho một sản phẩm và cũng có thể cung cấp các chiến dịch tiếp thị truyền miệng hữu ích.

Giới hạn lướt qua giá

Nói chung, mô hình lướt qua giá được sử dụng tốt nhất trong một khoảng thời gian ngắn, cho phép thị trường chấp nhận đầu tiên trở nên bão hòa, nhưng không xa lánh những người mua có ý thức về giá trong thời gian dài. Ngoài ra, người mua có thể chuyển sang các đối thủ cạnh tranh rẻ hơn nếu việc giảm giá đến quá muộn, dẫn đến doanh số bán hàng bị giảm và rất có thể bị mất doanh thu.

Việc lướt qua giá cũng có thể không hiệu quả đối với bất kỳ sản phẩm tiếp theo nào của đối thủ cạnh tranh. Vì thị trường ban đầu của những người chấp nhận sớm đã được khai thác, những người mua khác có thể không mua sản phẩm cạnh tranh với giá cao hơn nếu không có những cải tiến đáng kể về sản phẩm so với sản phẩm gốc.

Nguồn tham khảo: investmentopedia