Predatory Pricing là gì?

27

Định giá theo kiểu săn mồi là gì?

Định giá theo kiểu săn mồi là hành vi bất hợp pháp đặt giá thấp để cố gắng loại bỏ sự cạnh tranh.

Định giá theo kiểu săn mồi vi phạm luật chống độc quyền, vì nó khiến thị trường dễ bị độc quyền tấn công hơn. Tuy nhiên, các cáo buộc về hành vi này có thể khó truy tố vì các bị cáo có thể lập luận thành công rằng việc hạ giá là một phần của cạnh tranh bình thường, chứ không phải là một nỗ lực có chủ ý nhằm phá hoại thị trường. Hơn nữa, định giá trước không phải lúc nào cũng thành công trong mục tiêu vì những khó khăn trong việc thu hồi doanh thu đã mất và loại bỏ thành công đối thủ cạnh tranh.

Tóm tắt ý kiến chính

  • Trong một kế hoạch định giá săn trước, giá được đặt thấp để cố gắng loại bỏ các đối thủ cạnh tranh và tạo ra thế độc quyền.
  • Người tiêu dùng có thể được hưởng lợi từ việc giảm giá trong ngắn hạn, nhưng họ sẽ bị thiệt hại nếu kế hoạch này thành công trong việc loại bỏ cạnh tranh, vì điều này sẽ kích hoạt tăng giá và giảm sự lựa chọn.
  • Việc truy tố về việc định giá trước rất phức tạp do lợi ích ngắn hạn của người tiêu dùng và khó chứng minh được ý định tạo độc quyền trên thị trường.

Tìm hiểu về định giá theo kiểu săn mồi

Để hiểu rõ giá cả có tác động đến thị trường như thế nào, cần phải vượt ra ngoài lợi ích có vẻ ban đầu của giá thấp để xem các thực tiễn này phát triển như thế nào theo thời gian và giao thoa với luật chống độc quyền và hệ thống tòa án.

Ảnh hưởng của việc định giá theo kiểu săn mồi

Một cuộc chiến về giá được thúc đẩy bởi định giá săn mồi có thể có lợi cho người tiêu dùng trong ngắn hạn. Sự cạnh tranh ngày càng cao có thể tạo ra một thị trường của người mua, trong đó người tiêu dùng không chỉ được hưởng giá thấp hơn mà còn được gia tăng đòn bẩy và sự lựa chọn rộng rãi hơn.

Tuy nhiên, nếu cuộc chiến về giá thành công trong việc tiêu diệt tất cả, hoặc thậm chí một số đối thủ cạnh tranh trên thị trường, thì lợi thế cho người tiêu dùng có thể nhanh chóng biến mất — hoặc thậm chí đảo ngược. Thị trường độc quyền có thể cho phép công ty nắm độc quyền tăng giá, một cách an toàn khi biết rằng người tiêu dùng hiện không có lựa chọn thay thế.

Định giá theo kiểu săn mồi khó giảm

May mắn thay cho người tiêu dùng, việc tạo ra một thị trường độc quyền bền vững không hề đơn giản. Đối với một, loại bỏ tất cả các doanh nghiệp đối thủ trong một thị trường nhất định thường đi kèm với những thách thức đáng kể. Ví dụ, trong một khu vực có nhiều trạm xăng, việc giảm giá đủ thấp, đủ lâu để đánh bật tất cả các đối thủ cạnh tranh thường là điều khó khăn đối với bất kỳ nhà điều hành nào.

Ngay cả khi nỗ lực như vậy có hiệu quả, chiến lược sẽ chỉ thành công nếu doanh thu bị mất do định giá trước có thể được thu hồi nhanh chóng — trước khi nhiều đối thủ cạnh tranh khác có thể tham gia thị trường, được thu hút bằng việc quay trở lại mức giá bình thường.

Bán phá giá dưới dạng định giá săn mồi

Thậm chí còn có rủi ro trong một phương thức định giá mang tính chất định giá được gọi là bán phá giá, đó là khi một kẻ săn mồi cố gắng chinh phục một thị trường nước ngoài mới bằng cách bán hàng hóa ở đó, ít nhất là tạm thời, với giá thấp hơn họ tính ở nhà. Thách thức, đặc biệt là trong một thị trường ngày càng toàn cầu, nằm ở việc ngăn chặn hàng hóa “bán phá giá” được mua ở nước ngoài và bán lại tại thị trường nội địa sinh lợi.

Một câu chuyện cảnh báo nổi tiếng từ đầu thế kỷ 20 liên quan đến việc bán phá giá vào Hoa Kỳ bởi một tập đoàn Đức kiểm soát thị trường châu Âu đối với brom, một thành phần thiết yếu trong nhiều loại thuốc và là yếu tố quan trọng đối với nhiếp ảnh. Sau khi công ty Dow Chemical của Mỹ xuất khẩu brom có giá cạnh tranh sang châu Âu, người Đức đã trả đũa, bán brom ở Hoa Kỳ với giá thấp hơn giá thành sản xuất của họ.

Dow đã phản ứng bằng cách đơn giản là mua brôm ở bang với giá bán phá giá và bán lại có lãi ở Châu Âu, điều này cho phép công ty củng cố cơ sở khách hàng Châu Âu của mình với chi phí của cartel Đức.

Định giá và Luật ăn thịt

Các yếu tố tương tự làm cho việc định giá theo kiểu săn mồi có lợi cho người tiêu dùng, ít nhất là trong ngắn hạn – và thường là mang lại lợi ích đáng ngờ cho những kẻ săn mồi, ít nhất là về lâu dài – đã có xu hướng cản trở việc truy tố những kẻ săn mồi theo luật chống độc quyền của Hoa Kỳ.

Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) cho biết họ xem xét các cáo buộc về việc định giá theo kiểu săn mồi “một cách cẩn thận” nhưng các tòa án đã “nghi ngờ” về những tuyên bố như vậy. Ngược lại, Bộ Tư pháp Hoa Kỳ (DOJ), trong một bài báo được cập nhật gần đây vào năm 2015, đã khẳng định rằng lý thuyết kinh tế dựa trên phân tích chiến lược ủng hộ rằng việc định giá trước là một vấn đề thực sự và rằng các tòa án đã áp dụng một quan điểm quá thận trọng về thực tiễn. .

Thật vậy, cơ quan tư pháp Hoa Kỳ thường nghi ngờ về những tuyên bố định giá có tính chất săn mồi. Trong số các tiêu chuẩn cao do Tòa án tối cao Hoa Kỳ đưa ra đối với các tuyên bố chống độc quyền là yêu cầu nguyên đơn cho thấy khả năng các phương thức định giá sẽ ảnh hưởng không chỉ đến các đối thủ mà còn ảnh hưởng đến sự cạnh tranh trên thị trường nói chung, để thiết lập rằng có một xác suất thành công đáng kể. của nỗ lực độc quyền.

Hơn nữa, tòa án xác định rằng để giá có thể mang tính săn mồi, chúng không chỉ đơn giản là thấp quá mức mà phải thực sự thấp hơn giá của người bán. Điều đó cho thấy, sẽ không vi phạm pháp luật nếu một doanh nghiệp đặt giá thấp hơn chi phí của mình vì những lý do khác ngoài việc có một chiến lược cụ thể để loại bỏ đối thủ cạnh tranh.

Câu hỏi thường gặp

Định giá theo kiểu săn mồi có nghĩa là gì?

Định giá mang tính săn mồi là việc một công ty hạ giá đặc biệt để đưa các công ty đối thủ ra khỏi hoạt động kinh doanh. Bằng cách loại bỏ cạnh tranh, công ty tiến gần hơn đến việc trở thành độc quyền, một vị trí thống lĩnh thị trường đặc quyền có thể cho phép công ty cố định giá cả và phá vỡ các quy luật tự nhiên của cung và cầu.

Những công ty nào đã từng bị buộc tội về việc định giá trước?

Walmart là một trong những công ty bị buộc tội định giá trước. Ví dụ, vào năm 1993, một thẩm phán đã ra lệnh cho nhà bán lẻ ngừng bán thuốc và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp dưới giá thành sau khi ba cửa hàng ở Conway, Ark.

Đây không phải là một trường hợp cá biệt. Các cáo buộc tương tự tại Walmart đã được san bằng từ các công ty đối thủ hoạt động ở các bang khác nhau và công ty này đã bị cáo buộc định giá trước trong một số trường hợp khác kể từ đó.

Đặt giá theo kiểu săn mồi có bất hợp pháp không?

Nó phải là, có. Định giá mang tính chất săn mồi vi phạm luật chống độc quyền được thiết lập ở nhiều quốc gia khác nhau để bảo vệ người tiêu dùng khỏi các hoạt động kinh doanh săn mồi và đảm bảo cạnh tranh công bằng. Vấn đề là không phải lúc nào cũng dễ dàng chứng minh được việc định giá trước. Các công ty có thể phủ nhận rằng họ giảm giá để loại bỏ sự cạnh tranh và thay vào đó lập luận rằng các biện pháp được thực hiện chỉ đơn giản là để cạnh tranh.

Nguồn tham khảo: investmentopedia