Original Equipment Manufacturer (OEM) là gì?

25

Nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) là gì?

Theo truyền thống, nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) được định nghĩa là một công ty có hàng hóa được sử dụng làm thành phần trong sản phẩm của một công ty khác, sau đó bán thành phẩm cho người dùng.

Công ty thứ hai được gọi là đại lý bán lại giá trị gia tăng (VAR) vì bằng cách tăng cường hoặc kết hợp các tính năng hoặc dịch vụ, công ty này sẽ tăng thêm giá trị cho mặt hàng ban đầu. VAR hợp tác chặt chẽ với OEM, công ty này thường tùy chỉnh thiết kế dựa trên nhu cầu và thông số kỹ thuật của công ty VAR.

1:21

Nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM)

Tóm tắt ý kiến chính

  • Nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) cung cấp các thành phần trong sản phẩm của công ty khác, hợp tác chặt chẽ với người bán thành phẩm, được gọi là người bán lại giá trị gia tăng (VAR).
  • Trong ngành công nghiệp máy tính, OEM có thể đề cập đến công ty mua sản phẩm và sau đó kết hợp hoặc đổi thương hiệu chúng thành một sản phẩm mới dưới tên riêng của mình.
  • Theo truyền thống, OEM tập trung vào bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, trong khi VAR được tiếp thị cho công chúng hoặc người dùng cuối khác.
  • OEM trái ngược với các sản phẩm hậu mãi, cung cấp các bộ phận thay thế chung chung và rẻ hơn các bộ phận của OEM.

Tìm hiểu về Nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM)

VAR và OEM hoạt động cùng nhau. OEM sản xuất các bộ phận lắp ráp phụ để bán cho VAR. Mặc dù một số OEM tạo ra các mặt hàng hoàn chỉnh cho VAR để bán trên thị trường, nhưng chúng thường không đóng nhiều vai trò trực tiếp trong việc xác định thành phẩm.

Một ví dụ phổ biến có thể là mối quan hệ giữa OEM của các linh kiện điện tử riêng lẻ và một công ty như Sony hoặc Samsung lắp ráp các bộ phận đó để tạo ra HDTV của họ. Hoặc một nhà sản xuất cúc áo bán cho Ralph Lauren những chiếc dây buộc nhỏ của họ được tùy chỉnh với các chữ cái RL được đóng dấu trên chúng. Thông thường, không có bộ phận tích hợp nào từ OEM được công nhận là có vai trò đặc biệt quan trọng trong thành phẩm, sản phẩm này được đặt dưới tên thương hiệu công ty.

Theo truyền thống, OEM tập trung vào bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, trong khi VAR được tiếp thị cho công chúng hoặc người dùng cuối khác. Kể từ năm 2021, ngày càng có nhiều OEM bán các bộ phận hoặc dịch vụ của họ trực tiếp cho người tiêu dùng (theo một cách nào đó, biến chúng thành VAR).

Ví dụ: những người tự chế tạo máy tính có thể mua card đồ họa hoặc bộ xử lý trực tiếp từ Nvidia, Intel hoặc các nhà bán lẻ có bán các sản phẩm đó. Tương tự, nếu một người muốn tự sửa chữa ô tô, họ thường có thể mua các bộ phận OEM trực tiếp từ nhà sản xuất hoặc nhà bán lẻ có bán các bộ phận đó.

Một trong những ví dụ cơ bản nhất về OEM là mối quan hệ giữa nhà sản xuất ô tô và nhà sản xuất phụ tùng ô tô. Các bộ phận như hệ thống xả hoặc xi lanh phanh được sản xuất bởi rất nhiều OEM. Các bộ phận OEM sau đó được bán cho một nhà sản xuất ô tô, sau đó sẽ lắp ráp chúng thành một chiếc ô tô. Chiếc xe hoàn thiện sau đó được đưa ra thị trường để bán cho người tiêu dùng cá nhân.

Có một định nghĩa thứ hai, mới hơn về OEM, thường được sử dụng trong ngành công nghiệp máy tính. Trong trường hợp này, OEM có thể đề cập đến công ty mua sản phẩm và sau đó kết hợp hoặc đổi thương hiệu chúng thành một sản phẩm mới dưới tên riêng của mình.

Ví dụ, Microsoft cung cấp phần mềm Windows của mình cho Dell Technologies, công ty này kết hợp phần mềm này vào máy tính cá nhân của mình và bán hệ thống PC hoàn chỉnh trực tiếp cho công chúng. Theo nghĩa truyền thống của thuật ngữ này, Microsoft là OEM và Dell là VAR. Tuy nhiên, hướng dẫn về sản phẩm máy tính cho người tiêu dùng rất có thể đề cập đến Dell là OEM.

Nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) so với hậu mãi

OEM thì ngược lại với hậu mãi. OEM đề cập đến một cái gì đó được sản xuất riêng cho sản phẩm gốc, trong khi hậu mãi đề cập đến thiết bị do một công ty khác sản xuất mà người tiêu dùng có thể sử dụng để thay thế.

Ví dụ: giả sử một người cần thay thế bộ điều nhiệt ô tô của họ, được tạo ra rõ ràng cho Ford Taurus của họ bởi ABC Thermostats. Họ có thể mua bộ phận OEM, là bản sao của bộ điều nhiệt ABC ban đầu được sử dụng trong quá trình sản xuất ban đầu của xe. Hoặc họ có thể mua một bộ phận hậu mãi, một bộ phận thay thế do một công ty khác thực hiện. Nói cách khác, nếu người thay thế cũng đến từ công ty ABC, thì đó là OEM; nếu không, nó là một sản phẩm hậu mãi.

Thông thường, người tiêu dùng mua một sản phẩm hậu mãi vì nó rẻ hơn (tương đương với thuốc gốc) hoặc thuận tiện hơn khi mua. Nhưng đôi khi các nhà sản xuất hậu mãi làm tốt công việc sản xuất một bộ phận cụ thể đến mức nó trở nên nổi tiếng đối với người tiêu dùng, những người tích cực tìm kiếm nó.

Một ví dụ về điều này là thành công của Hurst Performance của Warminster Township, Penn., Một nhà sản xuất cần số cho ô tô. Cần số Hurst trở nên nổi tiếng với hiệu suất vượt trội, đến nỗi người mua xe sẽ khăng khăng muốn có chúng như một bộ phận thay thế, hoặc đôi khi mua và lắp đặt chúng trước khi bộ phận ban đầu thậm chí cần thay thế. Hurst cũng sản xuất các bộ phận OEM cho những chiếc xe cơ bắp từ một số nhà sản xuất ô tô.

Cân nhắc đặc biệt

Sự phát triển có phần mâu thuẫn này trong việc sử dụng thuật ngữ OEM (cũng có thể được sử dụng như một tính từ, như trong “OEM linh kiện” hoặc thậm chí là một động từ, vì nhà sản xuất nói rằng họ có kế hoạch OEM một gizmo mới) thường được quy cho máy tính công nghiệp phần cứng.

Một số công ty VAR như Dell, IBM và Hewlett Packard bắt đầu chấp nhận các bộ phận có thương hiệu từ các nguồn bên ngoài trong các sản phẩm của chính họ. Vì vậy, theo thời gian, OEM được dùng để chỉ các công ty đổi thương hiệu hoặc công khai sử dụng sản phẩm của các nhà sản xuất khác để bán lại.

Hầu hết điều này liên quan đến công ty nào chịu trách nhiệm bảo hành, hỗ trợ khách hàng và các dịch vụ khác, nhưng nó cũng phản ánh sự thay đổi tinh tế trong động lực sản xuất. Trong một trường hợp, Dell đã ngừng sử dụng chip từ các nhà sản xuất ẩn danh và chuyển sang Intel cho bộ vi xử lý máy tính trong máy tính của mình.

Vì Intel là một thương hiệu nên nó đã mang lại giá trị gia tăng cho máy tính của Dell. Dell không chỉ quảng cáo điều này một cách nổi bật (sử dụng khẩu hiệu “Intel Inside!”), Mà các tài liệu tiếp thị của hãng cũng gợi ý rằng Intel và Dell là những đối tác bình đẳng trong thiết kế bộ vi xử lý và máy tính. Điều này trái ngược với việc Dell chỉ nói với Intel cách xây dựng bộ vi xử lý, như cách họ đã làm với các nhà cung cấp cũ của mình. Tất cả những điều này đã khiến Dell trở thành OEM, cả trong suy nghĩ của các công ty cung cấp các bộ phận lắp ráp và trong tâm trí của công chúng (xét cho cùng, mọi người nghĩ về gói phần cứng và phần mềm hoàn thiện mà họ mua là “một chiếc máy tính Dell”).

Nguồn tham khảo: investmentopedia