Organic Sales là gì?

16

Bán hàng không phải trả tiền là gì?

Bán hàng hữu cơ là doanh thu được tạo ra từ nội bộ công ty. Doanh số bán tự do bao gồm các dòng doanh thu là kết quả trực tiếp của các hoạt động hiện có của công ty thay vì doanh thu có được thông qua việc mua một công ty hoặc đơn vị kinh doanh khác trong năm qua. (Các doanh nghiệp đã mua thường được tích hợp trong vòng 12 tháng sau khi đóng cửa.) Việc bán hoặc thanh lý các ngành nghề kinh doanh cũng được tính từ tổng doanh số bán hàng để thu được doanh số bán tự nhiên. Việc đo lường doanh số bán hàng không phải trả tiền là rất quan trọng vì nó có thể cho thấy mức tăng trưởng là kết quả trực tiếp của kế hoạch kinh doanh hoặc chiến lược bán hàng của công ty.

Tóm tắt ý kiến chính

  • Doanh số bán tự do là doanh thu được tạo ra từ nội bộ công ty là kết quả trực tiếp của các hoạt động hiện có của công ty.
  • Bán hàng không phải trả tiền không bao gồm tăng trưởng doanh thu bán hàng là kết quả của việc mua lại một công ty khác trong năm ngoái.
  • Số liệu bán hàng tự nhiên rất quan trọng vì chúng cho thấy mức tăng trưởng doanh thu bán hàng từ các hoạt động cốt lõi của công ty.

Hiểu bán hàng không phải trả tiền

Bán hàng hữu cơ là sản phẩm của các quy trình nội bộ của một công ty và chỉ được tạo ra trong công ty. Bán hàng không phải trả tiền cung cấp cho ban quản lý và các nhà đầu tư mức doanh thu được tạo ra từ việc bán các sản phẩm và dịch vụ của công ty. Nếu một công ty tạo ra sự gia tăng doanh số bán hàng hữu cơ, thì nó thường được gọi là tăng trưởng hữu cơ. Tăng trưởng doanh thu từ bán hàng hữu cơ thường được đo lường trên cơ sở hàng năm, nhưng nhiều công ty cũng theo dõi tăng trưởng không phải trả tiền từ quý này sang quý khác.

Chiến lược tăng trưởng bán hàng không phải trả tiền

Các công ty có thể đạt được sự tăng trưởng hữu cơ về doanh số của họ thông qua các chiến lược nội bộ như:

  • Cung cấp sản phẩm và dịch vụ mới
  • Một chiến dịch tiếp thị cho một ưu đãi cụ thể cho khách hàng và khách hàng tiềm năng
  • Tối ưu hóa các quy trình nội bộ, có thể liên quan đến việc thúc đẩy hiệu quả bằng cách thực hiện các thay đổi đối với cấu trúc nội bộ của công ty
  • Một chiến lược bán hàng mới với hoa hồng hoặc tiền thưởng cho những nhân viên đạt được mục tiêu bán hàng
  • Phân bổ lại các nguồn lực, chẳng hạn như nhân viên bán hàng và tiếp thị, cho các sản phẩm và dịch vụ có nhu cầu cao hơn

Tăng trưởng doanh số thông qua chuyển đổi

Mặt khác, doanh số có được là kết quả của việc một công ty mua một doanh nghiệp khác thông qua một thương vụ mua lại. Việc mua lại một công ty khác có thể dẫn đến tăng trưởng doanh thu và bán hàng cho công ty mua lại nhưng thường được gọi là tăng trưởng vô cơ. Đạt được tăng trưởng doanh số một cách vô cơ có thể là một lợi ích cho các công ty cần tiếp cận thị trường, sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Tuy nhiên, quá trình hợp nhất của hai công ty, sau khi mua lại, có thể tốn nhiều thời gian. Ngoài ra, việc mua lại có thể tác động tiêu cực đến doanh số bán hàng không phải trả tiền nếu công ty rơi vào tình trạng sụt giảm do sa thải nhân viên hoặc hợp nhất các phòng ban.

Do đó, điều quan trọng là phải phân chia báo cáo tài chính về doanh số bán hàng hữu cơ và doanh số bán hàng vô cơ nếu có một vụ mua lại gần đây. Ví dụ: giả sử một nhà sản xuất phụ tùng xe hơi báo cáo mức tăng trưởng doanh số 4,5% trong năm, 2,5% trong số đó được đóng góp bởi thương vụ mua lại một công ty nhỏ hơn xảy ra trong năm báo cáo. Do đó, tăng trưởng doanh số bán hàng tự nhiên sẽ là 2,0%.

Khi việc mua lại được tích hợp hoàn toàn vào hoạt động hiện tại của công ty, doanh số bán hàng từ đơn vị hoặc doanh nghiệp được mua lại sau đó sẽ được tính là doanh số bán tự nhiên. Nguyên tắc tương tự cũng áp dụng cho việc bán hoặc thanh lý các đơn vị kinh doanh, được gọi là thoái vốn. Nếu một công ty bán một bộ phận kinh doanh, thì toàn bộ thời gian của một giai đoạn so sánh phải trôi qua trước khi doanh số bán tự nhiên bằng tổng doanh số bán hàng.

Lợi ích của bán hàng không phải trả tiền

Điều quan trọng đối với các nhà đầu tư là có thể tách doanh số bán hàng tự nhiên khỏi doanh số bán hàng đến từ một nguồn bên ngoài. Số liệu bán hàng không phải trả tiền sẽ cho thấy công ty đang tạo ra bao nhiêu doanh thu từ các hoạt động cốt lõi của mình trong từng thời kỳ.

Việc phân tích tổng doanh số thành không phải trả tiền và có được cho phép cải thiện phân tích tất cả các khía cạnh của các nguyên tắc cơ bản của công ty, bao gồm:

  • Tăng trưởng hữu cơ trong việc bán các sản phẩm và dịch vụ hoặc theo các phân đoạn cụ thể
  • Biên lợi nhuận, giúp đo lường phần trăm doanh thu từ việc bán hàng trở thành lợi nhuận
  • Những thay đổi trong vốn lưu động, đo lường tài sản lưu động của một công ty, chẳng hạn như tiền mặt và tiền nhận được từ việc bán hàng so với các hóa đơn ngắn hạn hoặc nợ ngắn hạn của công ty
  • Tạo dòng tiền, thể hiện dòng tiền ròng vào hoặc ra trong một thời kỳ
  • Tỷ suất sinh lời trên tài sản (ROA), cho biết mức độ hiệu quả của một công ty trong việc sử dụng tài sản của mình để tạo ra lợi nhuận từ việc bán hàng
  • Tỷ suất sinh lời trên vốn đầu tư (ROIC), đo lường lợi tức hoặc lợi nhuận trên chi phí đi vay hoặc phát hành cổ phiếu vốn chủ sở hữu
  • Các phần của bồi thường điều hành cũng có thể gắn liền với hiệu suất bán hàng tự nhiên

Ví dụ trong thế giới thực về bán hàng không phải trả tiền

Các công ty lớn trong ngành thiết yếu tiêu dùng đã trưởng thành đến mức mà tăng trưởng thông qua mua lại là một thành phần thiết yếu trong mô hình kinh doanh của họ.

PepsiCo Inc. (PEP) là công ty hàng đầu toàn cầu trong lĩnh vực kinh doanh đồ uống và đồ ăn nhẹ và chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh tài sản thông qua các thương vụ mua lại. Pepsi gần đây đã hoàn tất việc mua lại Rockstar Energy Beverage vào năm 2019. Tuy nhiên, báo cáo thu nhập quý 1-2020 của công ty cho thấy Pepsi đã báo cáo doanh thu hữu cơ tăng trưởng 7,9% so với quý 1 năm 2019 .

Bằng cách báo cáo sự tăng trưởng hữu cơ mà không làm sai lệch doanh thu từ các thương vụ mua lại, các nhà đầu tư có thể xác định liệu các dòng sản phẩm của công ty có tăng trưởng doanh số hay không, bao gồm đồ uống Pepsi, Frito-Lay và Quaker Foods.

Nguồn tham khảo: investmentopedia