Home Kiến Thức Kinh Tế Học Open Listing là gì?

Open Listing là gì?

0

Danh sách mở là gì?

Trong bất động sản, một danh sách mở có hai ý nghĩa. Danh sách mở có thể đề cập đến bất động sản cần bán mà chủ sở hữu đang sử dụng nhiều đại lý bất động sản để tìm được nhiều người mua tiềm năng nhất có thể. Người đại lý mang tài sản cho người mua thắng cuộc sẽ thu tiền hoa hồng.

Một danh sách mở cũng có thể đề cập đến một chủ sở hữu đang bán nhà hoặc tài sản của họ một cách độc lập, mà không có sự tham gia (và do đó, phải trả hoa hồng cho) một đại lý bất động sản.

Trong cả hai trường hợp, danh sách mở trái ngược với danh sách độc quyền, trong đó chủ sở hữu bất động sản tham gia làm đại lý bất động sản và là công cụ duy nhất để đấu giá và mua bất động sản. Đại lý này có quyền duy nhất hoặc độc quyền để hiển thị tài sản và cố gắng bán tài sản đó.

những điều quan trọng

  • Trong bất động sản, một danh sách mở có hai ý nghĩa; mặc dù khác nhau, cả hai đều đi ngược lại với thông lệ thông thường là trao cho một đại lý bất động sản độc quyền trưng bày và bán một bất động sản.
  • Theo một nghĩa, danh sách mở đề cập đến một bất động sản mà chủ sở hữu đang sử dụng nhiều đại lý bất động sản trong một thỏa thuận không độc quyền.
  • Theo một nghĩa khác, danh sách mở đề cập đến một tài sản được bán trực tiếp bởi chủ sở hữu, không có đại lý nào tham gia.
  • Không có gì đáng ngạc nhiên khi các đại lý bất động sản không phải là người hâm mộ lớn của các danh sách mở và một số từ chối làm việc với các tài sản mà họ không có độc quyền.

Hiểu một danh sách mở

Trong trường hợp đầu tiên, một danh sách mở thường được gọi là một thỏa thuận niêm yết với một hoặc nhiều nhà môi giới bất động sản trên cơ sở không độc quyền. Các đại lý tham gia bán tài sản này đều được hưởng hoa hồng nếu — nhưng chỉ khi — cuối cùng họ mang lại cho người mua. Một số lý do có thể tồn tại để người bán thu hút nhiều đại lý: Một tài sản có thể cần được bán nhanh chóng. Ngược lại, bất động sản đã có mặt trên thị trường được một thời gian và gặp khó khăn trước đó trong việc thu hút người mua.

Trong trường hợp thứ hai, người bán có thể đơn giản đang cố gắng tiết kiệm tiền — tức là tiền hoa hồng của đại lý — bằng cách xử lý các đề nghị mua bất động sản một cách trực tiếp. Những tài sản như vậy thường được quảng cáo là “do chủ sở hữu bán”. Trạng thái này có thể thu hút những người mua có tư tưởng tiết kiệm, những người cho rằng giá chào bán bất động sản sẽ thấp hơn, vì người bán không phải tính hoa hồng vào đó (Thông thường, hoa hồng của đại lý bất động sản dựa trên giá mua cuối cùng của bất động sản ; khoản cắt giảm của đại lý trực tiếp đến từ khoản thanh toán của người mua trong thời gian đóng cửa, trước khi người bán nhận được bất kỳ khoản tiền nào). Họ cũng có thể cảm thấy rằng giao dịch trực tiếp với chủ sở hữu sẽ giúp giao dịch suôn sẻ và nhanh chóng hơn, vì các cuộc đàm phán sẽ không phải thông qua bên thứ ba.

Cân nhắc Đặc biệt cho Danh sách Mở

Các đại lý bất động sản có thể miễn cưỡng chấp nhận một danh sách mở vì người bán thiếu cam kết làm việc độc quyền với họ. Việc sắp xếp có lợi cho người bán bằng cách cung cấp cho họ tính linh hoạt và nhiều lựa chọn hơn trong việc tìm kiếm người mua tiềm năng. Người bán cũng có thể sẽ chỉ trả một nửa hoa hồng thông thường, khoản tiền này sẽ được chuyển cho đại lý mang đến cho người mua một đề nghị chiến thắng. Điều này là do đại lý đó thường chỉ phục vụ phía người mua trong giao dịch. Không có đại lý bán vì người bán tự chịu trách nhiệm về tất cả các hoạt động tiếp thị tài sản. Người bán có thể tin rằng bất động sản sẽ có nhu cầu như vậy sẽ tương đối dễ dàng để thu hút những người mua có thể đáp ứng mức giá của họ.

Các công ty bất động sản có thể có các quy định chi phối việc các đại lý của họ có thể tham gia vào các thỏa thuận niêm yết công khai hay không. Ví dụ: một số công ty có thể không quảng cáo danh sách mở, nhưng các đại lý có thể được phép thu hút khách hàng mà họ đã có với tư cách là người mua tiềm năng. Các công ty bất động sản có thể miễn cưỡng làm việc với các danh sách mở vì lo ngại rằng người bán có thể tìm thấy người mua của chính họ và thực hiện một thỏa thuận mà không có bất kỳ sự tham gia nào từ các đại lý. Điều đó sẽ làm cho những nỗ lực của các đại lý trở nên lãng phí thời gian và tiền bạc. Người bán có thể cố gắng bỏ qua các đại lý và thực hiện một thỏa thuận trực tiếp với khách hàng của họ để loại bỏ họ. Cũng có thể có lo ngại rằng tài sản sẽ không hấp dẫn đối với bất kỳ người mua nào.

Thay vào đó, tiềm năng hạn chế để các đại lý kiếm được hoa hồng thông qua các danh sách mở có thể khiến họ tập trung sức lực vào các hợp đồng độc quyền. Một số đại lý tuyên bố rằng họ sẽ chỉ xử lý các tài sản mà họ có quyền bán độc quyền.

Nguồn tham khảo: investmentopedia