Open House là gì?

22

Nhà mở là gì?

Trong bất động sản, mở nhà là thời gian dự kiến khi một ngôi nhà hoặc nơi ở khác được chỉ định để người mua tiềm năng có thể xem. Thông thường, các chủ sở hữu hoặc người cho thuê bỏ nhà đi khi người môi giới giữ nhà mở.

Thuật ngữ nhà mở cũng có thể đề cập đến tài sản bất động sản; trong cả hai trường hợp, nó áp dụng cho các căn nhà được chủ sở hữu rao bán. Chúng thường được tổ chức để quảng cáo cho một cộng đồng mới phát triển.

Tóm tắt ý kiến chính

  • Một ngôi nhà mở bán là một khoảng thời gian dự kiến trong đó một ngôi nhà có sẵn để người mua tiềm năng xem.
  • Nhà mở có thể thu hút những người mua quan tâm và dẫn đến lời đề nghị hoặc cảnh báo cho người môi giới về các vấn đề với không gian có thể được chỉ ra.
  • Mặt khác, nhà mở có thể đòi hỏi một lượng lớn nỗ lực trong việc tổ chức.
  • Một số nhà môi giới có thể phục vụ đồ uống giải khát nhẹ tại một ngôi nhà mở hoặc thậm chí cocktail trong một ngôi nhà mở vào buổi tối.
  • Một ngôi nhà mở là một cách tuyệt vời, ít áp lực để giới thiệu ngôi nhà với những người mua tiềm năng.

Cách thức hoạt động của một ngôi nhà mở

Trong thị trường bất động sản, mua và bán một bất động sản là một ví dụ của một thị trường tương đối kém thanh khoản với các sản phẩm khác nhau. Mỗi ngôi nhà sẽ khác với ngôi nhà tiếp theo, ngay cả khi chúng ở trong cùng một khu phố hoặc thậm chí trên cùng một khu nhà. Trong thời gian mở bán căn nhà, người bán hoặc đại lý của người bán cho phép người mua tiềm năng vào và đi qua bất động sản lúc rảnh rỗi hoặc được hướng dẫn bởi một người môi giới bất động sản.

Mục tiêu của một căn nhà mở là đảm bảo sự quan tâm của người mua. Nhà mở cho phép những người mua quan tâm dành thời gian xem xét ngôi nhà và bất động sản xung quanh, thay vì một cuộc hẹn trực tiếp ngắn hơn với một nhà môi giới.

Nhiều nhà mở cửa diễn ra vào cuối tuần – đặc biệt là Chủ nhật, và các công ty môi giới sử dụng các biểu ngữ và sự phô trương khác làm quảng cáo. Trong thời gian nhà mở cửa, chủ sở hữu giữ nhà sạch sẽ và ngăn nắp để thu hút người mua tiềm năng. Một số chủ sở hữu hoặc đại lý cũng phục vụ cà phê, cocktail hoặc món khai vị tại các sự kiện này.

Ưu điểm và nhược điểm của nhà mở

Đối với những người đang cố gắng bán nhà của họ, một ngôi nhà mở cửa cung cấp cơ hội để thu hút những người mua quan tâm đến bất động sản. Một sự kiện được thực hiện tốt có thể tạo ra sự phấn khích về ngôi nhà và có khả năng dẫn đến một lời đề nghị. Nhiều nhà môi giới khuyên khách hàng của họ nên giữ một căn nhà mở bán vào cuối tuần đầu tiên sau khi bất động sản được rao bán.

Ngay cả khi sự kiện không thu hút được người mua, một căn nhà mở bán vẫn có thể có lợi. Khi du khách đi qua ngôi nhà, họ có thể thảo luận về nhận thức của họ về ngôi nhà. Phản hồi này có thể cảnh báo cho người môi giới về các vấn đề có thể ngăn cản việc bán nhà. Ví dụ, màu sơn không hấp dẫn có thể là một cách khắc phục dễ dàng có thể thúc đẩy tiềm năng bán hàng của một ngôi nhà.

Mở nhà là công việc khó

Đối với một số người bán, một ngôi nhà mở đòi hỏi nhiều nỗ lực hơn giá trị của nó. Trong thời gian diễn ra sự kiện, chủ sở hữu tài sản phải rời khỏi tài sản để cho người môi giới tự do kiểm soát. Điều này có nghĩa là sắp xếp luân phiên cho trẻ em và vật nuôi. Chủ sở hữu cũng cần loại bỏ các vật dụng cá nhân như ảnh có thể ngăn những người mua tương lai tưởng tượng mình đang ở trong nhà. Do lo ngại về sự an toàn và trộm cắp, một số người bán hàng cũng e ngại khi có nhóm người lạ đi qua nhà của họ.

Thúc đẩy giao thông với những ngôi nhà mở

Theo một báo cáo năm 2021 từ Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia (NAR), chỉ 4% trong tổng số người mua đã đến xem nhà mở bán như bước đầu tiên trong quá trình mua nhà của họ. Con số này bao gồm 6% người cao tuổi từ 75 đến 95 tuổi và chỉ 2% ở những người trẻ hơn (22 đến 30 tuổi). Hầu hết người mua bắt đầu quá trình mua nhà bằng cách liên hệ với đại lý bất động sản hoặc duyệt trực tuyến. Tuy nhiên, phần lớn (53%) sẽ tham dự một ngôi nhà mở cửa, chủ yếu ở độ tuổi từ 31 đến 55. Những thống kê này đi ngược lại niềm tin phổ biến rằng việc mở cửa cho công chúng trong vài giờ vào cuối tuần sẽ thu hút lượng người ghé thăm. dịch thành một cuộc mua bán.

Với sự ra đời của Internet, hầu hết các bất động sản đều được niêm yết trực tuyến trước khi dự kiến mở cửa ngôi nhà đầu tiên. Những người tìm nhà có thể xem ảnh và thông tin về tình trạng của bất động sản trên một trang web, cho phép chủ nhà tạo ra một mạng lưới rộng lớn hơn nhiều cho những người mua tiềm năng. Đối với một số người bán, điều này có thể làm cho những ngôi nhà mở có vẻ lỗi thời.

Ưu điểm

  • Thu hút người mua quan tâm

  • Cảnh báo người môi giới về các vấn đề với ngôi nhà thông qua phản hồi của khách

  • Có thể dẫn đến một đề nghị ngay lập tức

  • Là một cách tuyệt vời để hiển thị ngôi nhà cho nhiều người cùng một lúc thay vì trưng bày từng người một

Nhược điểm

  • Có thể đòi hỏi nhiều nỗ lực trong việc tổ chức hơn giá trị của nó

  • Danh sách trực tuyến có thể tiếp cận nhiều người mua tiềm năng hơn trong một khoảng thời gian ngắn hơn

  • Thông thường, chủ sở hữu phải rời khỏi nhà của họ trong tất cả các ngôi nhà mở cửa

  • Những ngôi nhà mở có thể tiềm ẩn nguy cơ trộm cắp, đặc biệt nếu sự kiện thu hút đông người tham gia

Nhà môi giới mở

Trái ngược với nhà mở truyền thống, mở cửa cho công chúng, nhà mở của nhà môi giới hoàn toàn dành cho các chuyên gia bất động sản. Nhà môi giới dự định cho phép các đại lý bất động sản xem tài sản. Nó cũng cho phép người môi giới bất động sản của người bán thu thập ý kiến chuyên môn từ các đồng nghiệp của họ về bất động sản và giá của nó. Trong nhiều trường hợp, nhà môi giới cũng khuyến khích các đại lý của người mua lên lịch trình chiếu cho khách hàng của họ.

Buổi mở cửa của nhà môi giới thường được tổ chức vào giữa tuần, khi các đại lý có sẵn nhiều hơn vào cuối tuần khi họ bận rộn với việc giới thiệu nhà cho khách hàng của họ. Nhà mở của một nhà môi giới là một trong những công cụ mà các đại lý bất động sản sử dụng để tiếp thị một ngôi nhà. Ngoài các hệ thống tiếp thị trực tuyến như Multiple Listing Service (MLS), đó là một cách để giới thiệu danh sách với các chuyên gia trong ngành trong cộng đồng.

Người bán nên đảm bảo loại bỏ hoặc cất giấu bất kỳ vật dụng có giá trị nào trước sự kiện mở cửa nhà để bảo vệ mình khỏi trộm cắp. Ngoài ra, người môi giới của bạn cũng nên yêu cầu tất cả khách truy cập đăng nhập bằng ít nhất họ tên, email và số điện thoại của họ.

Câu hỏi thường gặp về Open House

Làm thế nào để bạn tìm thấy một ngôi nhà mở?

Bạn có thể tìm thấy danh sách thông qua các thị trường bất động sản trực tuyến, trên phương tiện truyền thông xã hội và chỉ cần gọi điện cho các nhà môi giới bất động sản địa phương và hỏi họ về những ngôi nhà sắp mở bán trong khu vực của bạn.

Bất cứ ai có thể đi đến một ngôi nhà mở?

Nhà mở là một cách để người mua tiềm năng nhìn thấy những ngôi nhà mới trên thị trường, nhưng bất kỳ ai cũng có thể tham dự một buổi mở bán.

Bạn có nên đến một ngôi nhà mở trước khi đưa ra lời đề nghị?

Bạn không cần phải đến một ngôi nhà đang mở trước khi đưa ra lời đề nghị, nhưng thông thường bạn nên đến một nơi ở trực tiếp trước khi đưa ra lời đề nghị. Tuy nhiên, trong cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2020, nhiều nhà môi giới đã kết thúc việc bán nhà cho những người mua háo hức chỉ dựa trên những bức ảnh và thông tin có sẵn trên danh sách trực tuyến.

Bạn Nên Phục Vụ Những Gì Tại Một Nhà Mở?

Bạn không nhất thiết phải phục vụ đồ uống giải khát tại một nhà mở, nhưng có thể rất tuyệt khi mời những người mua tiềm năng cà phê, trà, nước và bánh quy. Nếu đó là một sự kiện buổi tối hoặc một nhà mở chuyên biệt, bạn có thể cung cấp các loại cocktail hoặc cocktail với món khai vị.

Bạn có nên tổ chức một ngôi nhà mở không?

Gần một nửa số đại lý của người mua (47%) đồng ý rằng một số hình thức dàn dựng là một ý tưởng tốt khi bán nhà, theo Hiệp hội các nhà kinh doanh bất động sản quốc gia. Sắp xếp một ngôi nhà là một kỹ năng và nó liên quan đến việc làm cho một ngôi nhà trở nên hấp dẫn đối với nhiều người mua. Sơn mới, loại bỏ lộn xộn và giữ cho nó cực kỳ sạch sẽ là những cách dễ dàng để trang trí một ngôi nhà. Khi các nhà môi giới bán một ngôi nhà mới xây, họ thường sử dụng các dàn để xếp từng phòng.

Những ngôi nhà mở cửa tồn tại trong bao lâu?

Thời gian của một sự kiện mở bán khác nhau tùy thuộc vào bất động sản, người môi giới và người bán. Nó có thể ngắn như một giờ hoặc cả một buổi sáng hoặc buổi chiều. Các nhà mở thường không được tổ chức cả ngày, nhưng một số nhà môi giới thích có chúng hơn. Việc một nhà môi giới tổ chức nhiều sự kiện mở bán nhà khi bán nhà không phải là điều điển hình.

Điểm mấu chốt

Mở bán nhà là một trong những cách để thu hút những người mua tiềm năng vào mua nhà. Có một số kiểu nhà mở. Những ngôi nhà truyền thống được cung cấp cho công chúng và bất cứ ai muốn xem ngôi nhà đều có thể tham dự. Ví dụ: nhà mở của một nhà môi giới cho phép các chuyên gia bất động sản xem bất động sản đó. Trong thời gian mở cửa của nhà môi giới, các đại lý của người mua được khuyến khích thiết lập các buổi giới thiệu cho khách hàng.

Nhà mở yêu cầu công việc của người bán và đại lý bất động sản của họ và có thể không đáng để nỗ lực ở một số thị trường. Những người mua quan tâm có thể xem nhà trực tuyến trước tiên bằng ảnh và thậm chí là các chuyến tham quan ảo 360 độ về các khu nhà trước khi đặt lịch hẹn gặp trực tiếp. Sự ra đời của công nghệ này đã tác động đến cách người mua xem và mua nhà, và trong khi những ngôi nhà mở vẫn hữu ích để bán một ngôi nhà, chúng có thể không phải lúc nào cũng cần thiết.

Nguồn tham khảo: investmentopedia