Home Kiến Thức Kinh Tế Học Opaque Pricing là gì?

Opaque Pricing là gì?

0

Định giá đục là gì?

Định giá không rõ ràng là một cách mà các công ty có thể bán hàng hóa của họ ở mức giá ẩn, thấp hơn. Định giá không rõ ràng là một kiểu phân biệt giá, với khách hàng mục tiêu là người sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ chủ yếu dựa trên giá (khách hàng quan tâm đến giá) —và không dựa trên tiện nghi, danh tiếng của công ty, v.v.

Cách thức hoạt động của định giá đục

Chiến lược định giá không rõ ràng là phổ biến trong ngành du lịch. Các trang web như Hotwire và Priceline sử dụng nó để bán các phòng khách sạn chưa bán, vé máy bay và cho thuê xe hơi. Những khách hàng muốn tận dụng cơ cấu định giá không rõ ràng, hãy truy cập trang web cung cấp mức giá ẩn, chọn vị trí, ngày tháng và xếp hạng theo sao (đối với khách sạn). Sau khi thanh toán, trang web sẽ hiển thị tên của khách sạn nhưng không cho phép hoàn lại tiền, thay đổi hoặc hủy bỏ.

Định giá không rõ ràng có lợi cho các khách sạn vì họ có thể bán các phòng trống mà không làm ảnh hưởng đến tính toàn vẹn của thương hiệu. Ngoài ra, khi đã đặt trước, khách sạn sẽ đảm bảo doanh thu cho phòng đó vì không thể sửa đổi đặt phòng.

Lợi ích lớn của việc định giá không rõ ràng được các khách sạn sử dụng là nó cho phép họ bán các phòng trống mà không làm tổn hại đến tính toàn vẹn của thương hiệu.

Lợi ích của Định giá Đục

Mặc dù lý tưởng nhất là người bán muốn tính mức giá tối đa mà người mua sẵn sàng trả, nhưng người bán thực sự không biết mức giá tối đa đó là bao nhiêu. Và người mua không có động cơ để nói, như bất kỳ ai đã từng mặc cả với nhân viên bán xe đều biết rõ.

Đây là lý do tại sao người bán tạo ra các dịch vụ được phân đoạn như một cách để có được ít nhất một số khách hàng trả nhiều tiền hơn. Ví dụ: các hãng hàng không cung cấp chỗ ngồi hạng nhất với mức giá cao hơn đáng kể trên mỗi đơn vị không gian tiêu thụ — người mua có nhiều chỗ hơn và uy tín khi bay ở hạng nhất và hãng hàng không nhận được đơn đặt hàng có doanh thu cao hơn đáng kể trên mỗi khách hàng cho cùng chuyến bay— thường gấp 10 lần.

Tóm tắt ý kiến chính

  • Định giá không rõ ràng cho phép các công ty bán sản phẩm hoặc dịch vụ ở mức giá ẩn, thấp hơn.
  • Kiểu định giá này nhắm vào những khách hàng quan tâm đến giá cả, trái ngược với danh tiếng hoặc tiện nghi, và thường được sử dụng trong ngành du lịch.
  • Các kỹ thuật định giá không rõ ràng khác bao gồm chiết khấu dựa trên độ tuổi, chiết khấu dựa trên kênh, chiết khấu theo số lượng và chênh lệch giá dựa trên địa lý.

Các loại định giá mờ đục

Các kỹ thuật định giá không rõ ràng khác bao gồm tính giá khởi điểm cao và sau đó giảm giá thông qua chiết khấu dựa trên độ tuổi (vé xem phim cho trẻ em và người cao tuổi), giảm giá dựa trên kênh (trực tuyến so với ngoại tuyến), giảm giá theo số lượng (chương trình khách hàng thường xuyên) và địa lý chênh lệch giá dựa trên cơ sở (phần mềm doanh nghiệp).

Cân nhắc đặc biệt

Giá thanh toán bù trừ trên thị trường cho các sản phẩm thường vẫn khiến người bán có hàng tồn dư thừa — ví dụ như chỗ trống trên chuyến bay. Tuy nhiên, chi phí cận biên của hàng tồn kho đó thường thấp đến mức người ta thường có thể bán nó để thu lợi nhuận, nhưng làm như vậy có nghĩa là những người trước đây đã mua sản phẩm với giá cao hơn bây giờ sẽ trả ít hơn và tổng doanh thu sẽ giảm. Bằng cách bán một phòng khách sạn thông qua gói kỳ nghỉ trọn gói, người bán giảm đáng kể khả năng kiếm được doanh thu của chính họ.

Nguồn tham khảo: investmentopedia