Home Kiến Thức Kinh Tế Học Offensive Competitive Strategy là gì?

Offensive Competitive Strategy là gì?

0

Chiến lược cạnh tranh tấn công là gì?

Chiến lược cạnh tranh tấn công là một loại chiến lược công ty bao gồm việc tích cực cố gắng theo đuổi những thay đổi trong ngành. Các công ty tham gia vào cuộc tấn công thường thực hiện mua lại và đầu tư rất nhiều vào nghiên cứu và phát triển (R&D) và công nghệ nhằm nỗ lực đi trước đối thủ. Họ cũng sẽ thách thức các đối thủ cạnh tranh bằng cách cắt đứt các thị trường mới hoặc thị trường chưa được phục vụ tốt, hoặc đối đầu trực tiếp với họ.

Ngược lại, các chiến lược cạnh tranh phòng thủ nhằm chống lại các chiến lược cạnh tranh mang tính tấn công.

Tóm tắt ý kiến chính

  • Các chiến lược cạnh tranh tấn công tìm cách định hình một ngành thông qua động thái đầu tiên và các động thái tích cực khác.
  • Đây có thể là một chiến lược tốn kém vì nó có thể bao gồm việc mua bán và sáp nhập, đầu tư vào R&D và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ.
  • Các chiến lược tấn công có thể trái ngược với các chiến lược phòng thủ, thay vào đó, các chiến lược này tập trung vào việc thiết lập một hào rộng thông qua việc xây dựng lòng trung thành với thương hiệu, cung cấp hàng hóa chất lượng cao và dịch vụ khách hàng.

Hiểu các chiến lược cạnh tranh tấn công

Các kỹ thuật và chiến lược khác nhau có thể được sử dụng đơn lẻ hoặc là một phần của nỗ lực phối hợp nhằm tạo ra một chiến lược cạnh tranh mang tính tấn công. Các công ty thậm chí có thể sử dụng các chiến lược hoàn toàn khác nhau ở các địa phương hoặc thị trường khác nhau. Ví dụ, hãy xem xét cách một công ty nước ngọt toàn cầu có thể phản ứng với một đối thủ cạnh tranh ở thị trường nội địa đã trưởng thành so với cách nó phản ứng với một đối thủ cạnh tranh mới khởi nghiệp ở một thị trường mới nổi. Sự thay đổi như vậy có thể dẫn đến một số chiến lược tấn công phức tạp, và thậm chí việc kết hợp một số chiến lược phòng thủ như một phần của nỗ lực tấn công.

Chiến lược cạnh tranh tấn công cực đoan nhất là khi các công ty tích cực tìm cách mua lại các công ty khác để thúc đẩy tăng trưởng hoặc hạn chế cạnh tranh. Những công ty này thường được coi là có rủi ro cao hơn những công ty có tính chất phòng thủ vì chúng có nhiều khả năng được đầu tư đầy đủ hoặc sử dụng đòn bẩy, điều này có thể có vấn đề trong trường hợp thị trường suy thoái hoặc chuyển hướng. Một đặc điểm của tất cả các chiến lược tấn công là chúng có xu hướng tốn kém.

Các loại chiến lược cạnh tranh tấn công

Có một số loại chiến lược cạnh tranh tấn công, mỗi loại đều có những ưu và nhược điểm riêng.

  • “Chiến lược cuối cùng” tránh cạnh tranh trực tiếp và thay vào đó tìm cách khai thác các thị trường chưa được chạm đến hoặc các phân khúc, nhóm nhân khẩu học hoặc khu vực bị bỏ quên.
  • “Chiến lược phủ đầu” chỉ đơn giản là lợi thế tự nhiên mà một công ty có được khi là công ty đầu tiên phục vụ một thị trường hoặc nhân khẩu học cụ thể. Nó có thể đặc biệt khó mở. Còn được gọi là lợi thế “người đi trước”.
  • “Chiến lược tấn công trực tiếp” tích cực hơn các chiến lược cạnh tranh cuối trận hoặc tấn công phủ đầu. Một chiến lược như vậy có thể dẫn đến việc so sánh với các sản phẩm hoặc công ty cạnh tranh không mấy khả quan, cuộc chiến về giá hoặc thậm chí là cạnh tranh về việc ai có thể giới thiệu các tính năng sản phẩm mới với tốc độ nhanh hơn. Cuộc tấn công trực tiếp cũng có thể vay mượn các chiến thuật của các chiến lược đã liệt kê trước đó, tất cả đều với mục tiêu đảm nhận cuộc trò chuyện công khai thông qua các chiến dịch tiếp thị.
  • “Chiến lược mua lại” tìm cách loại bỏ đối thủ cạnh tranh bằng cách mua nó. Do đó, đây là chiến lược được áp dụng bởi đối thủ cạnh tranh giàu có nhất hoặc có vốn hóa tốt nhất. Một chiến lược như vậy mang lại lợi thế là kết hợp ngay lập tức các thị trường mới, cơ sở khách hàng hoặc trí tuệ doanh nghiệp. Vì đây là một chiến lược tốn kém như vậy, nên nó phải được sử dụng một cách thận trọng và có lưu ý đến các quy tắc chống độc quyền của công ty hoặc luật cạnh tranh địa phương.

Các chiến lược phòng thủ

Một số ví dụ về chiến lược phòng thủ bao gồm:

  • Một cuộc chiến về giá, trong đó một công ty cam kết so sánh hoặc đánh bại đối thủ cạnh tranh về giá.
  • Thêm nhiều tính năng hơn để dẫn trước đối thủ cạnh tranh.
  • Cung cấp dịch vụ tốt hơn hoặc bảo hành nói lên việc có sản phẩm tốt hơn.
  • Quảng cáo và tiếp thị nhiều hơn để nâng cao nhận thức về các sản phẩm hoặc dịch vụ được cải tiến.
  • Hợp tác với các nhà cung cấp hoặc nhà bán lẻ để loại trừ hoặc hạn chế khả năng tiếp cận đối thủ cạnh tranh.
  • Chống lại động thái của đối thủ cạnh tranh, chẳng hạn như khi một người tiến vào thị trường quê hương của một công ty bằng cách gia nhập thị trường quê hương của chính họ.
  • Các chiến lược phòng thủ chống lại sự tiếp quản của kẻ thù, trong đó có một số chiến lược.

Nguồn tham khảo: investmentopedia