là gì?

0

Mô hình kinh doanh là gì?

Thuật ngữ mô hình kinh doanh đề cập đến kế hoạch tạo ra lợi nhuận của một công ty. Nó xác định các sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp có kế hoạch bán, thị trường mục tiêu đã xác định và mọi khoản chi phí dự kiến. Mô hình kinh doanh rất quan trọng đối với cả doanh nghiệp mới thành lập và doanh nghiệp đã thành lập. Chúng giúp các công ty mới, đang phát triển thu hút đầu tư, tuyển dụng nhân tài và tạo động lực cho đội ngũ quản lý và nhân viên. Các doanh nghiệp đã thành lập nên thường xuyên cập nhật kế hoạch kinh doanh của mình nếu không sẽ không lường trước được các xu hướng và thách thức phía trước. Kế hoạch kinh doanh giúp các nhà đầu tư đánh giá các công ty mà họ quan tâm.

Tóm tắt ý kiến chính

  • Mô hình kinh doanh là chiến lược cốt lõi của công ty để kinh doanh có lãi.
  • Các mô hình thường bao gồm thông tin như sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp có kế hoạch bán, thị trường mục tiêu và mọi chi phí dự kiến.
  • Hai đòn bẩy của một mô hình kinh doanh là định giá và chi phí.
  • Khi đánh giá mô hình kinh doanh với tư cách là một nhà đầu tư, hãy hỏi xem ý tưởng đó có hợp lý không và các con số có cộng lại không.

Hiểu các mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh là một kế hoạch cấp cao để điều hành một công việc kinh doanh có lãi trong một thị trường cụ thể. Một thành phần chính của mô hình kinh doanh là đề xuất giá trị. Đây là mô tả về hàng hóa hoặc dịch vụ mà một công ty cung cấp và lý do tại sao chúng được mong muốn đối với khách hàng hoặc khách hàng, được nêu một cách lý tưởng theo cách để phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ với các đối thủ cạnh tranh.

Mô hình kinh doanh của một doanh nghiệp mới cũng phải bao gồm các chi phí khởi động dự kiến và các nguồn tài chính, cơ sở khách hàng mục tiêu cho doanh nghiệp, chiến lược tiếp thị, đánh giá sự cạnh tranh và dự đoán doanh thu và chi phí. Kế hoạch cũng có thể xác định các cơ hội mà doanh nghiệp có thể hợp tác với các công ty đã thành lập khác. Ví dụ, mô hình kinh doanh cho một doanh nghiệp quảng cáo có thể xác định lợi ích từ việc sắp xếp cho các giới thiệu đến và đi từ một công ty in ấn.

Các doanh nghiệp thành công có mô hình kinh doanh cho phép họ đáp ứng nhu cầu của khách hàng với mức giá cạnh tranh và chi phí bền vững. Theo thời gian, nhiều doanh nghiệp thỉnh thoảng sửa đổi mô hình kinh doanh của mình để phản ánh sự thay đổi của môi trường kinh doanh và nhu cầu thị trường.

Khi đánh giá một công ty có thể là một khoản đầu tư, nhà đầu tư nên tìm hiểu chính xác cách thức kiếm tiền của công ty đó. Điều này có nghĩa là nhìn qua mô hình kinh doanh của công ty. Phải thừa nhận rằng mô hình kinh doanh có thể không cho bạn biết mọi thứ về triển vọng của một công ty. Nhưng nhà đầu tư hiểu rõ mô hình kinh doanh có thể hiểu rõ hơn về dữ liệu tài chính.

1:24

Mô hình kinh doanh

Cân nhắc đặc biệt

Một sai lầm phổ biến mà nhiều công ty mắc phải khi họ tạo ra các mô hình kinh doanh của mình là đánh giá thấp chi phí tài trợ cho hoạt động kinh doanh cho đến khi nó có lãi. Tính toán chi phí để giới thiệu một sản phẩm là không đủ. Một công ty phải duy trì hoạt động kinh doanh cho đến khi doanh thu vượt quá chi phí.

Một cách mà các nhà phân tích và nhà đầu tư đánh giá sự thành công của một mô hình kinh doanh là xem xét lợi nhuận gộp của công ty. Lợi nhuận gộp là tổng doanh thu của công ty trừ đi giá vốn hàng bán (COGS). So sánh lợi nhuận gộp của một công ty với lợi nhuận của đối thủ cạnh tranh chính hoặc trong ngành của nó sẽ làm sáng tỏ hiệu quả và hiệu quả của mô hình kinh doanh của nó. Tuy nhiên, chỉ riêng lợi nhuận gộp có thể gây hiểu nhầm. Các nhà phân tích cũng muốn xem dòng tiền hoặc thu nhập ròng. Đó là lợi nhuận gộp trừ đi chi phí hoạt động và là dấu hiệu cho biết doanh nghiệp đang tạo ra bao nhiêu lợi nhuận thực tế.

Hai đòn bẩy chính của mô hình kinh doanh của một công ty là định giá và chi phí. Một công ty có thể tăng giá và có thể tìm được hàng tồn kho với chi phí giảm. Cả hai hành động đều làm tăng lợi nhuận gộp. Nhiều nhà phân tích coi lợi nhuận gộp là quan trọng hơn trong việc đánh giá một kế hoạch kinh doanh. Lợi nhuận gộp tốt cho thấy một kế hoạch kinh doanh hợp lý. Nếu các chi phí nằm ngoài tầm kiểm soát, đội ngũ quản lý có thể do lỗi và các vấn đề có thể sửa chữa được. Như điều này cho thấy, nhiều nhà phân tích tin rằng các công ty chạy trên mô hình kinh doanh tốt nhất có thể tự vận hành.

Khi đánh giá một công ty như một khoản đầu tư khả thi, hãy tìm hiểu chính xác cách thức nó kiếm tiền — đó là mô hình kinh doanh của công ty.

Các loại mô hình kinh doanh

Có bao nhiêu loại mô hình kinh doanh cũng như có những loại hình kinh doanh. Ví dụ: bán hàng trực tiếp, nhượng quyền, dựa trên quảng cáo và cửa hàng truyền thống đều là những ví dụ về mô hình kinh doanh truyền thống. Cũng có những mô hình kết hợp, chẳng hạn như các doanh nghiệp kết hợp bán lẻ trên internet với các cửa hàng truyền thống hoặc với các tổ chức thể thao như NBA.

Mỗi kế hoạch kinh doanh là duy nhất trong các danh mục rộng này. Xem xét ngành công nghiệp cạo râu. Gillette rất vui khi bán tay cầm dao cạo Mach3 với giá gốc hoặc giá thấp hơn để có được khách hàng ổn định cho những chiếc lưỡi dao cạo có lợi hơn. Mô hình kinh doanh phụ thuộc vào việc cho đi tay cầm để có được doanh số bán lưỡi dao. Loại mô hình kinh doanh này thực sự được gọi là mô hình dao cạo râu, nhưng nó có thể áp dụng cho các công ty trong bất kỳ ngành kinh doanh nào bán sản phẩm với giá chiết khấu sâu để cung cấp hàng hóa phụ thuộc với giá cao hơn đáng kể.

Chỉ trích các mô hình kinh doanh

Joan Magretta, cựu biên tập viên của Harvard Business Review, gợi ý rằng có hai yếu tố quan trọng trong việc xác định quy mô các mô hình kinh doanh. Khi các mô hình kinh doanh không hoạt động, cô ấy nói, đó là bởi vì câu chuyện không có ý nghĩa và / hoặc những con số không cộng với lợi nhuận. Ngành hàng không là một nơi tốt để tìm kiếm một mô hình kinh doanh điều đó không còn ý nghĩa nữa. Nó bao gồm những công ty thua lỗ nặng, thậm chí phá sản.

Trong nhiều năm, các hãng hàng không lớn như American Airlines, Delta và Continental đã xây dựng hoạt động kinh doanh của họ theo cấu trúc trung tâm và các tuyến bay, trong đó tất cả các chuyến bay đều được định tuyến qua một số sân bay lớn. Bằng cách đảm bảo rằng hầu hết các chỗ ngồi đều được lấp đầy trong hầu hết thời gian, mô hình kinh doanh đã tạo ra lợi nhuận lớn. Nhưng một mô hình kinh doanh cạnh tranh đã nảy sinh khiến sức mạnh của các hãng vận tải lớn trở thành gánh nặng. Các hãng hàng không như Southwest và JetBlue đã đưa máy bay giữa các sân bay nhỏ hơn với chi phí thấp hơn. Họ đã tránh được một số hoạt động kém hiệu quả của mô hình trung tâm và nói trong khi buộc giảm chi phí lao động. Điều đó cho phép họ giảm giá, làm tăng nhu cầu đối với các chuyến bay ngắn giữa các thành phố.

Khi các đối thủ cạnh tranh mới hơn này thu hút nhiều khách hàng hơn, các hãng vận tải cũ phải hỗ trợ mạng lưới lớn, mở rộng của họ với ít hành khách hơn. Vấn đề càng trở nên tồi tệ hơn khi lượng truy cập giảm mạnh sau vụ khủng bố ngày 11 tháng 9 năm 2001. Để lấp đầy chỗ, các hãng hàng không này phải giảm giá nhiều hơn ở mức sâu hơn. Mô hình kinh doanh trung tâm và nói chuyện không còn hợp lý nữa.

Ví dụ về Mô hình Kinh doanh

Hãy xem xét so sánh hai kế hoạch kinh doanh cạnh tranh trong đó hai công ty cho thuê và bán phim. Cả hai doanh nghiệp đều đạt doanh thu 5 triệu đô la sau khi chi 4 triệu đô la cho kho phim của họ. Điều này có nghĩa là mỗi công ty tạo ra lợi nhuận gộp được tính bằng 5 triệu đô la trừ đi 4 triệu đô la, hay 1 triệu đô la. Họ cũng có cùng tỷ suất lợi nhuận gộp, được tính bằng 20% lợi nhuận gộp chia cho doanh thu.

Nhưng mọi thứ thay đổi với sự xuất hiện của internet. Công ty B quyết định phát trực tuyến phim thay vì cho thuê hoặc bán các bản sao thực. Sự thay đổi này phá vỡ mô hình kinh doanh theo hướng tích cực. Phí cấp phép không thay đổi, nhưng chi phí giữ hàng tồn kho sẽ giảm đáng kể. Trên thực tế, sự thay đổi này làm giảm chi phí lưu trữ và phân phối xuống 2 triệu đô la. Lợi nhuận gộp mới của công ty là 5 triệu đô la trừ đi 2 triệu đô la, hay 3 triệu đô la. Tỷ suất lợi nhuận gộp mới là 60%. Trong khi đó, Công ty A không cập nhật kế hoạch kinh doanh của mình và bị mắc kẹt với tỷ suất lợi nhuận gộp thấp hơn. Kết quả là, doanh số bán hàng của nó bắt đầu giảm xuống. Công ty B thậm chí không kiếm được nhiều hơn doanh số bán hàng, nhưng nó đã cách mạng hóa mô hình kinh doanh của mình và điều đó đã giảm đáng kể chi phí.

Nguồn tham khảo: investmentopedia