Harvest Strategy là gì?

18

Chiến lược Thu hoạch là gì?

Chiến lược thu hoạch là một chiến lược tiếp thị và kinh doanh liên quan đến việc cắt giảm hoặc chấm dứt các khoản đầu tư vào một sản phẩm, dòng sản phẩm hoặc ngành nghề kinh doanh để các thực thể liên quan có thể thu được — hoặc thu — lợi nhuận tối đa. Chiến lược thu hoạch thường được sử dụng vào cuối chu kỳ sống của sản phẩm khi xác định rằng việc đầu tư thêm sẽ không còn thúc đẩy doanh thu sản phẩm nữa.

Tóm tắt ý kiến chính

  • Chiến lược thu hoạch liên quan đến việc giảm chi tiêu cho một sản phẩm đã được thiết lập để tối đa hóa lợi nhuận.
  • Thông thường, chiến lược thu hoạch được sử dụng trên các sản phẩm lỗi thời vì lợi nhuận được tái đầu tư vào các mô hình mới hơn hoặc công nghệ mới hơn.
  • Chiến lược để các nhà đầu tư mạo hiểm thoát khỏi các khoản đầu tư thành công cũng được gọi là chiến lược thu hoạch.

Hiểu chiến lược thu hoạch

Sản phẩm có chu kỳ sống và khi mặt hàng gần kết thúc vòng đời, mặt hàng đó thường sẽ không được hưởng lợi từ các khoản đầu tư bổ sung và nỗ lực tiếp thị. Giai đoạn sản phẩm này được gọi là giai đoạn bò tiền mặt, và đó là khi tài sản được thanh toán hết và không cần đầu tư thêm. Do đó, việc áp dụng chiến lược thu hoạch sẽ cho phép các công ty thu được lợi ích hoặc lợi nhuận tối đa trước khi mặt hàng đạt đến giai đoạn suy giảm. Các công ty thường sử dụng số tiền thu được từ khoản mục cuối kỳ để tài trợ cho việc phát triển và phân phối sản phẩm mới. Các quỹ cũng có thể hướng tới việc quảng bá các sản phẩm hiện có với tiềm năng tăng trưởng cao.

Ví dụ, một công ty nước giải khát có thể chấm dứt các khoản đầu tư vào sản phẩm có ga đã thành lập của mình để phân bổ lại vốn cho dòng nước tăng lực mới của mình. Các công ty có một số lựa chọn chiến lược thu hoạch. Thông thường, họ sẽ dựa vào sự trung thành với thương hiệu để thúc đẩy doanh số bán hàng, từ đó giảm hoặc loại bỏ chi phí tiếp thị cho sản phẩm mới. Trong quá trình thu hoạch, công ty có thể hạn chế hoặc loại bỏ chi phí vốn, chẳng hạn như mua thiết bị mới cần thiết để hỗ trợ mục cuối vụ. Ngoài ra, họ có thể hạn chế chi tiêu cho các hoạt động.

Chiến lược thu hoạch có thể liên quan đến việc loại bỏ dần sản phẩm hoặc dòng sản phẩm khi những tiến bộ công nghệ làm cho sản phẩm hoặc dây chuyền trở nên lỗi thời. Ví dụ, các công ty bán hệ thống âm thanh nổi dần dần loại bỏ việc bán đĩa quay để chuyển sang đầu đĩa CD khi doanh số bán đĩa compact tăng vọt và doanh số bán đĩa hát giảm. Ngoài ra, khi doanh số bán sản phẩm liên tục giảm xuống dưới mức doanh số mục tiêu, các công ty có thể loại bỏ dần các sản phẩm liên quan khỏi danh mục đầu tư của họ.

Máy tính, điện thoại di động và các sản phẩm điện tử khác là đối tượng phổ biến của chiến lược thu hoạch vì chúng nhanh chóng trở nên lỗi thời và lợi nhuận được đưa vào các thiết bị mới hơn.

Cân nhắc đặc biệt

Chiến lược thu hoạch cũng đề cập đến một kế hoạch kinh doanh cho các nhà đầu tư như nhà đầu tư mạo hiểm hoặc nhà đầu tư cổ phần tư nhân. Phương pháp này thường được gọi là chiến lược rút lui, khi các nhà đầu tư tìm cách thoát khỏi khoản đầu tư sau khi thành công. Các nhà đầu tư sẽ sử dụng chiến lược thu hoạch để thu lợi nhuận từ khoản đầu tư của họ để các quỹ có thể được tái đầu tư vào các dự án kinh doanh mới. Hầu hết các nhà đầu tư ước tính rằng sẽ mất từ ba đến năm năm để thu hồi vốn đầu tư của họ. Hai chiến lược thu hoạch phổ biến cho các nhà đầu tư cổ phần là bán công ty cho một công ty khác hoặc phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) cổ phiếu của công ty.

Nguồn tham khảo: investmentopedia