Monday, July 4, 2022

Creating liberating content

Tại sao nên đầu...

Tại sao chúng ta nên đầu tư tài chính? trước khi giải quyết...

Branch Office là gì?

Văn phòng chi nhánh là gì? Văn phòng chi nhánh là một địa điểm,...

Roy’s Safety-First Criterion (SFRatio)...

Tiêu chí An toàn-Trên hết của Roy - SFRatio là gì? Tiêu...

Martial Law là gì?

Thiết quân luật là gì? Thiết quân luật là luật do quân...

Guanxi là gì?

Guanxi là gì?

Guanxi (phát âm là gwan ‘CH ē) là một thuật ngữ tiếng Trung có nghĩa là các mối quan hệ; trong kinh doanh, nó thường đề cập đến các mạng lưới hoặc kết nối được sử dụng để mở ra cánh cửa kinh doanh mới và tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch. Thuật ngữ này không chỉ đề cập đến sự tồn tại của các mối quan hệ mà còn đề cập đến bản chất của chúng: có lòng tin cá nhân và một mối quan hệ bền chặt. Nó cũng có thể tạo ra các nghĩa vụ đạo đức và yêu cầu trao đổi các ân huệ. Một người có nhiều guanxi sẽ có vị trí tốt hơn để tạo ra công việc kinh doanh hơn là một người thiếu nó.

Hòa quyện chặt chẽ với triết lý Nho giáo đã hình thành nên nhiều nền văn hóa châu Á, guanxi cho rằng cái tôi mở rộng đến gia đình, bạn bè và xã hội để tạo ra một cộng đồng hài hòa. Guanxi ngụ ý một nghĩa vụ mà người này phải có đối với người khác. Ở Trung Quốc, người ta tin rằng bánh xe kinh doanh được bôi trơn bằng guanxi .

Tóm tắt ý kiến chính

  • Guanxi là một thuật ngữ tiếng Trung mô tả khả năng kết nối hoặc mạng của một cá nhân cho các mục đích kinh doanh hiệu quả.
  • Các biểu tượng tiếng Trung cho guanxi về cơ bản có nghĩa là cửa ngõ dẫn đến các mối quan hệ.
  • Guanxi có lẽ được gói gọn nhất bởi tiên đề, “nó không phải là những gì bạn biết, mà là những người bạn biết.”
  • Lạm dụng guanxi thông qua các hoạt động kinh doanh hung hăng hoặc không trung thực có thể gây nguy hiểm cho danh tiếng của một người hoặc tạo cơ hội cho tham nhũng.

Sự trao đổi ân huệ giữa những người trong một mạng lưới không nhất thiết phải giống nhau.

Chỉ nói rằng guanxi kết nối với triết học Nho giáo không hoàn thành việc giải thích thuật ngữ này. Tư tưởng Nho giáo đã có từ hơn 2.000 năm trước và vẫn tiếp tục có ảnh hưởng lớn ở Trung Quốc ngày nay. Với tầm quan trọng của tư tưởng Nho giáo, không có gì ngạc nhiên khi sự căng thẳng của nó đối với các mối quan hệ và bổn phận đối với người khác nên được phản ánh trong quan niệm về guanxi trong các mối quan hệ kinh doanh của Trung Quốc.

Kinh doanh có trước cá nhân trong mô hình kinh doanh phương Tây, và cả hai thường không kết hợp với nhau. Tuy nhiên, ở guanxi , cả hai được kết hợp chặt chẽ với nhau. Thật vậy, các biểu tượng gốc của Trung Quốc liên quan đến khái niệm cửa ngõ dẫn đến mối quan hệ, một cách liên tưởng gọn gàng và tương đối chính xác về guanxi . Nói cách khác, việc thực hiện guanxi dẫn đến các kết nối mà thông qua đó, hoạt động kinh doanh có thể xảy ra.

Cách hoạt động của Guanxi

Guanxi có lẽ được hiểu rõ nhất bởi tiên đề cũ, “không phải là bạn biết , mà quan trọng là bạn biết ai .” Guanxi ở phương Tây có nhiều hình thức — mạng lưới cựu sinh viên, thành viên hội huynh đệ hoặc hội nữ sinh, nơi làm việc trong quá khứ và hiện tại, câu lạc bộ, nhà thờ, gia đình và bạn bè.

Trong khoa học xã hội, guanxi tương tự như một số khái niệm được hiểu trong lý thuyết mạng, chẳng hạn như ý tưởng về thông tin hoặc môi giới kết nối của các cá nhân có vị trí tốt trong mạng xã hội hoặc vốn xã hội của họ.

Phần lớn cuộc sống của chúng ta ngày nay phụ thuộc vào mạng, mạng xã hội như Facebook, mạng kinh doanh như LinkedIn. Tất cả chúng ta đang xây dựng các mạng lưới kết nối đan xen này để cải thiện cuộc sống kinh doanh của chúng ta mỗi ngày.

Hiểu về Guanxi

Cơ hội tiếp cận với cơ hội kinh doanh và sau đó giành được cơ hội đó cao hơn khi bạn thực hiện các mối quan hệ của mình. Nếu bạn đang đấu thầu một hợp đồng cạnh tranh với những người khác và biết ai đó ở phía bên kia của thỏa thuận, tự nhiên, bạn sẽ cố gắng sử dụng mối liên hệ này để có lợi cho mình.

Nếu bạn là giám đốc điều hành Phố Wall với guanxi ở Washington, chắc chắn bạn sẽ thực hiện một vài cuộc điện thoại để đảm bảo rằng các nhà lập pháp ít nhất vẫn trung lập và các nhà quản lý tránh xa bạn. Nếu bạn là một giám đốc điều hành muốn mua lại, bạn sẽ sử dụng guanxi của mình tại câu lạc bộ chơi gôn để tìm ra con đường nhanh hơn đến mục tiêu của bạn.

Cân nhắc đặc biệt

Việc sử dụng guanxi của bạn có thể vô hại hoặc nguy hiểm tùy thuộc vào nơi bạn kinh doanh và mức độ năng nổ của bạn. Việc sử dụng kết nối có thể được chấp nhận phổ biến như chỉ đơn giản là tiến hành các công việc kinh doanh ở phương Tây. Tuy nhiên, bạn phải cẩn thận với các xung đột lợi ích, cho dù được điều chỉnh bởi luật pháp hay quy tắc đạo đức của công ty. Bạn có thể phải đối mặt với những hậu quả nghiêm trọng nếu mạng của bạn ở nước ngoài vi phạm Đạo luật về Hành vi Tham nhũng Nước ngoài (FCPA).

Ở Trung Quốc, nơi nghệ thuật guanxi xuất hiện ở mức cao, kêu gọi sự kết nối là tiêu chuẩn để mọi thứ chuyển động. Tuy nhiên, ngay cả ở đó, người ta có thể đi quá xa. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp có guanxi trong chính phủ đã tham gia vào hoạt động bất hợp pháp với hậu quả nghiêm trọng. Lạm dụng guanxi là một ý tưởng khủng khiếp hầu như ở khắp mọi nơi.

Niềm tin Nho giáo nào là chìa khóa cho Quan Tây?

Nho giáo được thành lập chủ yếu dựa trên năm mối quan hệ và tầm quan trọng của chúng đối với cá nhân. Nó có vẻ để tạo ra sự hài hòa xã hội dựa trên các mối quan hệ hài hòa đan xen và lịch sự lẫn nhau trong một thế giới có trật tự.

Guanxi có giống với mạng không?

Mạng và guanxi về cơ bản có cùng ý nghĩa ngôn ngữ. Tuy nhiên, mạng lưới trong kinh doanh phương Tây là một khái niệm gần đây còn khá nhẹ trong văn hóa của chúng ta. Ngược lại, guanxi nằm sâu trong ngôn ngữ và văn hóa của Trung Quốc, tạo thành nền tảng cho hầu như tất cả các mối quan hệ xã hội.

Bạn xây dựng Guanxi ở Trung Quốc như thế nào?

Xây dựng guanxi thường là một quá trình lâu dài. Một số kỹ thuật có thể giúp làm như vậy. Bạn có thể bắt đầu bằng cách thu thập kiến thức về lịch sử và văn hóa của Trung Quốc. Tìm kiếm những lời giới thiệu chính thức với những cá nhân mà bạn muốn hợp tác kinh doanh cũng rất hữu ích để bắt đầu mối quan hệ, đặc biệt là khi bạn nỗ lực có ý thức để tạo niềm tin và giao tiếp xã hội. Cuối cùng, quà tặng và chiêu đãi, đặc biệt là bữa tối, là những phương pháp xây dựng vốn xã hội truyền thống của Trung Quốc.

Nhược điểm của Guanxi là gì?

Vì quá phụ thuộc vào các mối quan hệ, guanxi bị coi là cực đoan có thể gây ra chủ nghĩa thân hữu, chuyên quyền, và tham nhũng. Đôi khi, các hành vi bất hợp pháp là kết quả của việc áp dụng sai guanxi . Hơn nữa, guanxi thường bỏ qua bằng cấp hoặc thành tích của cá nhân được ưu ái. Nói cách khác, guanxi có thể dẫn đến việc người có năng lực kém hơn có được vị trí hoặc giao dịch, dẫn đến tình hình kinh doanh kém hiệu quả hơn.

Điểm mấu chốt

Hiểu guanxi là điều cần thiết để kinh doanh thành công ở Trung Quốc. Chỉ bằng cách xây dựng các mạng lưới xã hội và kinh doanh và các mối liên hệ, một người phương Tây mới có thể đủ phù hợp với hệ thống guanxi để thành công.

Nguồn tham khảo: investmentopedia

Get notified whenever we post something new!

spot_img

Create a website from scratch

Just drag and drop elements in a page to get started with Newspaper Theme.

Continue reading

Tại sao nên đầu tư tài chính?

Tại sao chúng ta nên đầu tư tài chính? trước khi giải quyết câu hỏi trên, chúng ta hãy hiểu điều gì sẽ xảy ra nếu một người chọn không đầu tư. Giả sử bạn kiếm được 50.000 đồng...

Branch Office là gì?

Văn phòng chi nhánh là gì? Văn phòng chi nhánh là một địa điểm, không phải là văn phòng chính, nơi tiến hành hoạt động kinh doanh. Hầu hết các văn phòng chi nhánh bao gồm các bộ phận nhỏ...

Roy’s Safety-First Criterion (SFRatio) Definition là gì?

Tiêu chí An toàn-Trên hết của Roy - SFRatio là gì? Tiêu chí an toàn trên hết của Roy, còn được gọi là SFRatio, là một cách tiếp cận các quyết định đầu tư đặt ra mức lợi...

Enjoy exclusive access to all of our content

Get an online subscription and you can unlock any article you come across.