For Sale by Owner (FSBO) là gì?

33

Chủ sở hữu (FSBO) đang bán gì?

Để bán theo chủ sở hữu (FSBO) cho biết một bất động sản đang được chủ sở hữu trực tiếp chào bán thay vì thông qua dịch vụ của đại lý bất động sản hoặc nhà môi giới.

Một số người bán chọn tùy chọn này để tránh phải trả hoa hồng cho đại lý bất động sản khi bán hàng. Hoa hồng thường là 5% đến 6% giá bán, được chia cho đại lý của người bán và đại lý của người mua.

Tuy nhiên, có các chi phí liên quan đến việc bán FSBO, bao gồm cả việc trả hoa hồng cho đại lý của người mua, thường là 2% đến 3% giá chào bán.

Tóm tắt ý kiến chính

  • Người bán đi theo con đường FSBO để tránh phải trả hoa hồng cho đại lý bất động sản, thường là 5% đến 6% giá bán.
  • Trong các giao dịch FSBO, người bán chịu các trách nhiệm và rủi ro khi hoàn thành giao dịch bán.
  • Doanh số bán nhà của FSBO chỉ chiếm khoảng 7% tổng doanh số.
1:45

Bán bởi chủ sở hữu (FSBO)

Làm thế nào để bán bởi chủ sở hữu (FSBO) hoạt động

Người bán đi theo lộ trình FSBO chịu các trách nhiệm sau do các đại lý bất động sản thực hiện. Các nhiệm vụ này bao gồm:

  • Xác định giá chào bán bằng cách nghiên cứu giá trị bất động sản khu vực lân cận cho những ngôi nhà có các đặc điểm tương tự (được gọi là comps), chẳng hạn như số phòng ngủ và diện tích vuông của ngôi nhà.
  • Sắp xếp nhà để bán và thực hiện bất kỳ sửa chữa cần thiết nào.
  • Quản lý hoạt động tiếp thị, bao gồm quảng cáo, danh sách trực tuyến, tài liệu quảng cáo, tờ rơi và niêm yết ngôi nhà trên Dịch vụ Đăng ký Nhiều nơi (MLS).
  • Lên lịch và tổ chức các buổi trình chiếu và cuộc hẹn.
  • Đàm phán giá cả và các điều khoản bán hàng khi một đề nghị đã được đưa ra.
  • Chuẩn bị các giấy tờ pháp lý như hợp đồng mua bán, đơn công bố tài sản thổ cư, mẫu quyền khai thác khoáng sản và dầu mỏ, hợp đồng thuê nhà, và công bố sơn chì (nếu nhà được xây dựng trước năm 1978). Người bán cũng có thể cần theo dõi khảo sát tài sản, giấy phép, chứng nhận cư trú (CO), tài liệu cho vay, hóa đơn điện nước, hóa đơn thuế bất động sản, giao ước và thỏa thuận của hiệp hội chủ sở hữu nhà, và quyền sở hữu bất động sản.
  • Chuẩn bị chứng thư (ví dụ: quitclaim, bảo hành, hoặc một số loại chứng thư khác) và ký tên, chứng kiến và công chứng.
  • Kết thúc đợt giảm giá. Tùy thuộc vào tiểu bang, việc đóng cửa sẽ diễn ra tại một công ty chủ quyền hoặc văn phòng luật sư bất động sản.

Ai là người ký kết hợp đồng trong FSBO?

Trong giao dịch FSBO, hợp đồng mua hàng có thể được soạn thảo theo một số cách. Một số cá nhân sử dụng một trong các hợp đồng PDF có thể điền được có thể tìm thấy trên Internet. Một số công ty như ForSaleByOwner.com cung cấp các gói tài liệu được xem xét hợp pháp “Để bán theo chủ sở hữu”.

Người mua và người bán cũng có thể tìm một luật sư bất động sản địa phương để soạn thảo và xem xét các hợp đồng. Các luật sư thường tính phí cố định từ 800 đô la đến 1.200 đô la cho mỗi giao dịch tùy thuộc vào thị trường và mức độ công việc họ đang làm trong giao dịch.

Trong hầu hết các giao dịch FSBO, đại lý của người mua kết thúc việc ký kết hầu hết các hợp đồng.

7%

Theo Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia.

Đại lý của Người mua được thanh toán như thế nào trong Danh sách FSBO?

Đại lý của người mua được người bán thanh toán từ tiền bán hàng trong một giao dịch FSBO. Đề nghị mua ban đầu thường phản ánh hoa hồng đại lý của người mua từ 2% đến 3%.

Nếu người bán không có đại lý bất động sản, ngôi nhà sẽ không được liệt kê trong nhiều dịch vụ đăng tin mà tất cả các đại lý sử dụng để tìm nhà cho khách hàng của họ.

Chi phí cho Người bán FSBO

Người bán có thể trả tiền cho một đại lý để niêm yết nó, điều này dẫn đến một khoản phí đáng kể. Hoặc, người bán có thể liệt kê tài sản trên trang web liệt kê FSBO chẳng hạn như ForSaleByOwner.com. Chủ sở hữu hiểu biết về tiếp thị cũng có thể đăng danh sách trên Realtor.com và gửi danh sách đó đến các nhà tổng hợp nội dung.

Nếu người bán từ chối trả hoa hồng cho người môi giới, thì người môi giới không có khả năng hiển thị danh sách FSBO cho khách hàng của họ. Trên thực tế, ForSaleByOwner.com kêu gọi người bán bao gồm từ ngữ giao tiếp “Hoa hồng X% trả cho đại lý của người mua” trên danh sách của họ để các đại lý sẽ hiển thị danh sách cho khách hàng của họ mà không sợ mất hoa hồng.

Lợi ích của việc niêm yết dưới dạng FSBO

Hoa hồng làm giảm lợi nhuận của người bán, nhưng có lẽ không nhiều như họ có thể hy vọng. Người bán vẫn phải trả tiền hoa hồng của người mua. Một người bán khôn ngoan cũng thuê một luật sư để xử lý các thủ tục giấy tờ. Việc niêm yết và tiếp thị ngôi nhà cũng có chi phí.

Người bán có ngân sách eo hẹp có thể chọn dịch vụ trả phí cố định từ một số nhà môi giới. Điều này chỉ bao gồm danh sách MLS, với các dịch vụ khác có sẵn trên cơ sở tính phí.

Cân nhắc đặc biệt

Tiết kiệm hàng ngàn đô la tiền hoa hồng có thể rất hấp dẫn. Tuy nhiên, điều quan trọng cần nhớ là khi người bán không thuê đại lý bất động sản, người bán sẽ chịu mọi trách nhiệm hoàn thành giao dịch.

Nếu người bán không quen với quy trình mua bán nhà, một sai sót có thể phải trả giá đắt. Nếu người bán đặt giá niêm yết quá cao, sẽ có ít người mua xem xét căn nhà hơn. Đặt giá quá thấp sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận và có thể tốn kém hơn so với việc thuê một môi giới bất động sản.

Bán nhà qua FSBO có thể gây ra rủi ro pháp lý nếu các tài liệu pháp lý của việc bán không được soạn thảo đúng cách hoặc nếu ngôi nhà có các vấn đề không được công bố đầy đủ. Tùy thuộc vào kinh nghiệm của người bán, tránh hoa hồng có thể là một quyết định tài chính khôn ngoan. Tuy nhiên, những người bán có ít kiến thức về giao dịch bất động sản có thể thấy tình hình căng thẳng và có thể tốt hơn khi làm việc với một đại lý bất động sản có trình độ.

Điểm mấu chốt

FSBO có khả năng tiết kiệm hàng ngàn tiền hoa hồng. Rủi ro là người bán đang từ bỏ các dịch vụ chuyên nghiệp có thể mang lại cho họ kết quả tốt nhất. Các đại lý có kỹ năng và chuyên môn để định giá một ngôi nhà một cách chính xác, tiếp thị nó một cách hiệu quả và thể hiện nó ở mức tốt nhất. Chưa kể đến việc họ xử lý gánh nặng thủ tục giấy tờ mà một vụ mua bán nhà yêu cầu.

Vẫn có hoa hồng và chi phí liên quan đến việc bán FSBO. Đáng chú ý, chúng bao gồm hoa hồng do đại lý của người mua tính và các chi phí liên quan đến việc đưa căn nhà vào danh sách nhiều dịch vụ.

Việc chọn FSBO đòi hỏi phải cân nhắc những ưu điểm của khả năng tiết kiệm được so với lao động tiếp thị và bán hàng thực tế, cũng như đánh giá trung thực về khả năng của chủ sở hữu để thực hiện đầy đủ các nhiệm vụ này.

Làm thế nào để các đại lý bất động sản được trả tiền?

Một đại lý bất động sản đại diện cho người bán được trả một phần trăm hoa hồng dựa trên giá bán. Đại lý đại diện cho người mua cũng được trả một phần trăm hoa hồng dựa trên giá bán. Cả hai khoản hoa hồng được trả bởi người bán từ tiền bán hàng

Hoa hồng được trả khi kết thúc. Họ cộng trung bình từ 5% đến 6% giá bán.

Chi phí niêm yết MLS là bao nhiêu?

Giả sử bạn muốn bỏ qua các dịch vụ đầy đủ của một nhà môi giới và chỉ trả tiền để niêm yết ngôi nhà của bạn trên một dịch vụ nhiều danh sách (MLS). Điều đó có thể tốn khoảng $ 100 đến $ 500 tùy thuộc vào mức độ dịch vụ bạn nhận được.

Một số nhà môi giới cung cấp niêm yết MLS một mình với một khoản phí cố định, với các dịch vụ bổ sung có sẵn theo kiểu gọi món. Dịch vụ danh sách MLS có thể được lấy trực tuyến.

Trừ khi bạn đã có người mua, bạn cần có danh sách MLS để thông báo cho những người mua tiềm năng và đại lý của họ rằng nhà của bạn đang được rao bán.

Rủi ro của Bán hàng FSBO là gì?

Một số đại lý bất động sản đại diện cho người mua tránh hiển thị danh sách FSBO hoặc thậm chí từ chối hoàn toàn làm như vậy. Theo quan điểm của các đại lý, chúng đã bị đốt cháy bởi những người bán FSBO từ chối trả tiền hoa hồng của họ hoặc thường cư xử theo cách bất hợp lý.

Bạn không nên thực hiện bán FSBO trừ khi bạn tự tin rằng bạn có kiến thức chuyên môn mà một đại lý sẽ mang đến cho dự án. Điều đó bao gồm việc thiết lập một mức giá chào bán hợp lý, tiếp thị căn nhà một cách hiệu quả, thể hiện nó ở lợi thế tốt nhất của nó và thu thập các thủ tục giấy tờ cần thiết để hoàn thành giao dịch.

Nguồn tham khảo: investmentopedia