Home Kiến Thức Kinh Tế Học Business to Government (B2G) là gì?

Business to Government (B2G) là gì?

0

Doanh nghiệp với Chính phủ (B2G) là gì?

Kinh doanh với chính phủ (B2G) là việc bán và tiếp thị hàng hóa và dịch vụ cho các cơ quan liên bang, tiểu bang hoặc địa phương. Trong thuật ngữ hiện đại, có ba mô hình kinh doanh cơ bản: doanh nghiệp với người tiêu dùng (B2C), doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) và doanh nghiệp với chính phủ (B2G).

B2G không phải là một mảng kinh doanh không đáng kể. Riêng chính phủ liên bang đã chi từ 18,2 tỷ đến 42,6 tỷ USD mỗi ngày trong giai đoạn 2020-2021. Đáng chú ý, một phần hoạt động kinh doanh của nó được cho là sẽ được chi cho các nhà cung cấp doanh nghiệp nhỏ.

Tóm tắt ý kiến chính

  • B2G, hoặc kinh doanh cho chính phủ, là việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho các cơ quan chính phủ ở cấp liên bang, tiểu bang và địa phương.
  • Hầu hết các hợp đồng được cấp theo yêu cầu đề xuất (RFP) từ một cơ quan.
  • Các doanh nghiệp đấu thầu các hợp đồng bằng cách gửi phản hồi tới các RFP.

Hiểu Doanh nghiệp với Chính phủ (B2G)

Doanh nghiệp B2B có thể khiêm tốn như một doanh nghiệp nhỏ cung cấp dịch vụ hỗ trợ CNTT cho chính quyền thị trấn. Hoặc, nó có thể lớn như Boeing, công ty chế tạo máy bay trực thăng, hệ thống phòng thủ tên lửa, máy bay chiến đấu và máy bay giám sát, cùng nhiều sản phẩm khác, cho Bộ Quốc phòng Mỹ (DoD).

Ở cấp liên bang, Cục Quản lý Dịch vụ Tổng hợp (GSA) là cơ quan mua hàng chính thức của chính phủ, phát triển và thực hiện các quy định về một loạt các sản phẩm và dịch vụ được mua cho chính phủ Hoa Kỳ.

Cách Doanh nghiệp Nhận Hợp đồng Chính phủ

Các chính phủ thường thu hút các dịch vụ từ khu vực tư nhân thông qua các yêu cầu đề xuất (RFP).

Trang web GSA, GSAAdvantage.gov, là một cổng thông tin mua sắm dành cho các cơ quan chính phủ và đưa ra ý tưởng về phạm vi rộng lớn của các sản phẩm được mua bởi chính phủ liên bang.

Không có gì đáng ngạc nhiên, với số lượng khổng lồ và phạm vi các yêu cầu mua hàng của liên bang, tiểu bang và địa phương, toàn bộ lĩnh vực internet được dành để kết nối các doanh nghiệp với các cơ quan chính phủ. Một số trang web cung cấp quyền truy cập thông tin về các hợp đồng hiện tại của chính phủ bao gồm Periscope S2G (www.periscopeholdings.com), bidync.com, thebidlab.com và findrfp.com.

Ưu điểm và Nhược điểm của Doanh nghiệp với Chính phủ (B2G)

Các doanh nghiệp đã quen với việc tương tác với các doanh nghiệp khác hoặc trực tiếp với người tiêu dùng thường gặp phải những trở ngại bất ngờ khi làm việc với các cơ quan chính phủ.

Các chính phủ có xu hướng mất nhiều thời gian hơn các công ty tư nhân để phê duyệt và bắt đầu thực hiện một dự án nhất định. Các lớp quy định có thể kéo theo hiệu quả tổng thể của quá trình ký hợp đồng.

18 tỷ đô la trở lên

Số tiền ước tính chi tiêu hàng ngày của chính phủ Hoa Kỳ .

Mặc dù các doanh nghiệp có thể thấy rằng các hợp đồng của chính phủ liên quan đến các thủ tục giấy tờ, thời gian và kiểm tra bổ sung, nhưng có những lợi thế khi cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho khu vực công.

Các hợp đồng của chính phủ thường lớn và ổn định hơn so với các công việc tương tự của khu vực tư nhân. Một công ty có lịch sử ký hợp đồng thành công với chính phủ thường dễ dàng nhận được hợp đồng tiếp theo hơn.

Cân nhắc đặc biệt

Cạnh tranh kinh doanh nhỏ

Các yêu cầu của liên bang thường quy định rằng một số khoản quỹ nhất định phải được chi tiêu cho các hợp đồng với các doanh nghiệp nhỏ. Điều này có khả năng mang lại cho các doanh nghiệp nhỏ hơn một lợi thế trong hoạt động B2G, hoặc ít nhất là bù đắp một số lợi thế mà các nhà thầu chính phủ lớn, có uy tín lâu năm có thể đã được hưởng.

Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ (SBA) cung cấp một hướng dẫn trực tuyến để giúp các doanh nghiệp nhỏ giành được các hợp đồng liên bang.

Để đủ điều kiện trở thành nhà thầu kinh doanh nhỏ, một doanh nghiệp phải được đăng ký hợp lệ, chứng minh rằng doanh nghiệp đó được sở hữu và hoạt động độc lập và đóng góp đáng kể cho nền kinh tế Hoa Kỳ, trong số các yêu cầu khác.

Ngoài các doanh nghiệp nhỏ, các luật và quy định của liên bang thường quy định một số khoản chi tiêu nhất định phải hướng đến các nhóm được ưu ái về mặt chính trị trong xã hội, chẳng hạn như cựu chiến binh, phụ nữ và chủng tộc hoặc dân tộc thiểu số. Các doanh nghiệp nhỏ thuộc sở hữu của các thành viên của các nhóm này có thể được hưởng những lợi thế đặc biệt trong việc đạt được các hợp đồng B2G.

Nguồn tham khảo: investmentopedia