Home Kiến Thức Kinh Tế Học Boiler Room là gì?

Boiler Room là gì?

0

Phòng nồi hơi là gì?

Phòng nồi hơi là một địa điểm hoặc hoạt động — thường là trung tâm cuộc gọi — nơi các nhân viên bán hàng chịu áp lực cao gọi danh sách các nhà đầu tư tiềm năng (“danh sách kẻ hút”) để bán chứng khoán đầu cơ, đôi khi là gian lận. Danh sách của Sucker xác định nạn nhân của các vụ lừa đảo trước đó.

Tóm tắt ý kiến chính

  • Phòng hơi là một kế hoạch trong đó nhân viên bán hàng áp dụng các chiến thuật bán hàng áp lực cao để thuyết phục nhà đầu tư mua chứng khoán, bao gồm cả chứng khoán đầu cơ và lừa đảo.
  • Hầu hết các nhân viên kinh doanh phòng lò hơi liên hệ với các nhà đầu tư tiềm năng thông qua các cuộc gọi lạnh.
  • Một số chiến thuật phòng nồi hơi đáng chú ý bao gồm đưa ra các tuyên bố mà chủ đầu tư không thể dễ dàng xác minh, yêu cầu thanh toán ngay lập tức hoặc đưa ra các lời đe dọa vì không tuân thủ.
  • Những phương pháp này, nếu không nói là bất hợp pháp, rõ ràng là vi phạm các quy tắc thực hành công bằng của Hiệp hội các nhà kinh doanh chứng khoán quốc gia (NASD).
  • Các chiến thuật bán phòng nồi hơi cũng bị hạn chế bởi Quy tắc 10b5 của Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ, cấm các đại lý đưa ra các tuyên bố không trung thực, bỏ sót sự kiện quan trọng hoặc các hành vi gian dối khác.

Hiểu biết về phòng nồi hơi

Thuật ngữ phòng nồi hơi đề cập đến việc thực hành sớm các hoạt động như vậy trong tầng hầm hoặc phòng nồi hơi của một tòa nhà và được gọi như vậy do bán áp suất cao. Một nhà môi giới sử dụng chiến thuật phòng hơi chỉ cung cấp cho khách hàng những thông tin tích cực về cổ phiếu và không khuyến khích họ thực hiện bất kỳ nghiên cứu bên ngoài nào. Nhân viên bán phòng nồi hơi thường sử dụng những câu cửa miệng như “đó là điều chắc chắn” hoặc “những cơ hội như thế này xảy ra một lần trong đời.”

Các phương pháp phòng hơi, nếu không phải là bất hợp pháp, rõ ràng vi phạm các quy tắc về thực hành công bằng do Hiệp hội các nhà kinh doanh chứng khoán quốc gia (NASD) đưa ra. Hiệp hội Quản trị viên Chứng khoán Bắc Mỹ (NASAA) ước tính rằng tập thể các nhà đầu tư mất hàng tỷ đô la mỗi năm vì gian lận đầu tư.

Cách hoạt động của phòng nồi hơi

Theo Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch (SEC), những người liên quan đến kế hoạch phòng nồi hơi liên hệ với các nhà đầu tư thông qua các cuộc gọi lạnh, là các cuộc gọi không được yêu cầu cho những người mà nhân viên bán hàng không có liên hệ trước. Chiến thuật này định vị khách hàng tiềm năng không có hệ quy chiếu hoặc lịch sử để đo lường các yêu cầu của người gọi. Mặc dù điều này có nghĩa là khách hàng tiềm năng không có lý do gì để tin tưởng người gọi, nhưng cũng có nghĩa là họ không có thông tin cơ bản để bác bỏ tuyên bố của mình.

SEC khuyên các nhà đầu tư nên nghiên cứu lý lịch của các nhân viên kinh doanh đầu tư và xác minh tình trạng đã đăng ký của họ tại trang web của họ, Investor.gov.

Một phần của phương pháp bán hàng áp lực có thể bao gồm việc đưa ra các khẳng định về cơ hội đầu tư mà mục tiêu không thể tự mình xác minh. Nhân viên bán hàng có thể yêu cầu khách hàng tiềm năng thanh toán ngay lập tức. Họ cũng có thể có cách tiếp cận thù địch, đe dọa khách hàng tiềm năng phải hành động. Những lời hứa về lợi nhuận cao và không có rủi ro cũng có thể được sử dụng để gây áp lực đầu tư cho các khách hàng tiềm năng.

Các chiến thuật phòng ngừa lò hơi đôi khi được sử dụng để thuyết phục các nhà đầu tư chi tiêu quá mức vào việc mua các chứng khoán thực sự có giá trị thấp hơn. Trên thực tế, chứng khoán có thể vô giá trị hoặc không tồn tại, và số tiền huy động được chỉ nhằm mục đích làm giàu của các cá nhân đứng sau hoạt động. Một loạt các trò gian lận gian lận có thể được thực hiện thông qua các chương trình phòng nồi hơi. Điều này có thể bao gồm gian lận quyền chọn nhị phân, gian lận phí ứng trước và gian lận microcap.

Các chương trình này không còn giới hạn ở tầng hầm và phòng lò hơi; chúng có thể được bảo trì tại nhiều địa điểm khác nhau, chẳng hạn như văn phòng hoặc nhà riêng. Nhân viên bán hàng trong phòng nồi hơi cũng có thể thu hút khách hàng tiềm năng thông qua các phương tiện khác ngoài cuộc gọi điện thoại. Nhắn tin điện tử, chẳng hạn như email, tin nhắn văn bản và mạng xã hội, có thể được sử dụng để bắt đầu liên hệ với khách hàng tiềm năng.

Làm thế nào để phát hiện và tránh lừa đảo phòng nồi hơi

Cũng giống như các hình thức gian lận khác, phòng bo bo lợi dụng lòng tham và cảm xúc của đối tượng để lấy tiền của họ. Họ thường dựa vào các chiến thuật bán hàng gây áp lực cao, chẳng hạn như gọi điện lạnh lùng, thông tin sai lệch và những lời hứa ngông cuồng để đảm bảo với người mua rằng họ đang mua “một thứ chắc chắn”. Họ cũng có thể gợi ý về thông tin nội bộ, chẳng hạn như một vụ mua bán hoặc sáp nhập sắp tới có thể ảnh hưởng đến giá cổ phiếu.

SEC yêu cầu các nhà môi giới phải tuân thủ các tiêu chuẩn nghiêm ngặt khi bán chứng khoán. Người môi giới không được thông báo sai hoặc bỏ sót các dữ kiện trọng yếu khi bán chứng khoán; họ cũng không thể phóng đại hồ sơ theo dõi của chính họ. Họ cũng được yêu cầu có “cơ sở hợp lý để tin rằng chiến lược đầu tư hoặc giao dịch được đề xuất là phù hợp với khách hàng”. Nếu một nhà môi giới đang cố gắng tiếp cận những người mua tiềm năng bằng cách gọi điện thoại lạnh, họ có thể không chú ý đến nhu cầu của khách hàng.

SEC nghiêm cấm các nhà kinh doanh chứng khoán thông tin sai cho các nhà đầu tư hoặc thực hiện các sai sót quan trọng. Nếu một nhà môi giới chứng khoán có mục đích tuyên bố có quyền truy cập vào thông tin nội bộ bí mật, đó là một dấu hiệu lừa đảo cổ điển.

Ví dụ về phòng lò hơi

Được phổ biến trong các bộ phim như “Boiler Room”, “Glengarry Glen Ross,” và “The Wolf of Wall Street”, các phòng lò hơi đã trở thành đồng nghĩa với các chiến thuật bán hàng phi đạo đức. Tuy nhiên, các kỹ thuật thực tế đã thay đổi đáng kể. Dưới đây là một số ví dụ gần đây:

Penny Stock Scams

Cổ phiếu penny là những công ty nhỏ giao dịch với giá dưới 5 đô la cho mỗi cổ phiếu. Hầu hết các cổ phiếu penny đều quá nhỏ đối với các thị trường chứng khoán thông thường và chỉ được giao dịch mua bán qua quầy. Điều này có nghĩa là một nhóm người mua tương đối nhỏ có thể gây ra sự tăng giá đáng kể.

Trong một trò lừa đảo cổ phiếu penny điển hình, trước tiên các nhà khai thác sẽ tích lũy một lượng cổ phiếu vốn hóa nhỏ ở mức giá thấp, sau đó sử dụng chiến thuật phòng hơi để tìm người mua với giá tăng cao. Trong một trò lừa đảo như vậy, nạn nhân có thể nghĩ rằng họ đang mua trên thị trường mở khi họ đang mua cổ phần của mình một cách hiệu quả trực tiếp từ các nhà khai thác.

Lừa đảo phần mềm

Không phải tất cả các phòng lò hơi đều bán chứng khoán. Trong một vụ án năm 2015 ở bang Queensland của Úc, cảnh sát đã phát hiện ra một phòng nồi hơi bán phần mềm cá cược thể thao. Theo ABC, các nhà tiếp thị qua điện thoại đã “làm việc theo một kịch bản được chuẩn bị kỹ lưỡng” để thu về hàng triệu đô la từ các nhà đầu tư Úc, hứa hẹn lợi nhuận cao ngất ngưởng lên tới 80.000 đô la mỗi năm. Những kẻ lừa đảo cũng sử dụng tên giả và lời chứng thực bịa đặt, đồng thời trả tiền cảnh sát địa phương để che đậy.

Câu hỏi thường gặp về phòng nồi hơi

Pump và Dump Scam là gì?

Bơm và bán phá giá là một hình thức thao túng thị trường bất hợp pháp, trong đó những kẻ lừa đảo tăng giá một cách giả tạo cổ phiếu của họ để bán chúng kiếm lời. Lừa đảo bơm và bán phá giá đặc biệt phổ biến với tiền điện tử, do thiếu thị trường sâu và quy định hiệu quả.

Trong một đợt bơm và bán phá giá điển hình, các nhà khai thác sử dụng cuộc gọi lạnh, bảng tin hoặc phương tiện truyền thông xã hội để tiếp cận các nhà đầu tư và thuyết phục họ mua chứng khoán, thường là với những lời hứa về lợi nhuận được đảm bảo. Khi giá bắt đầu tăng, các nhà khai thác bán cổ phần của chính họ, để lại người mua ôm túi.

Đạo luật Cải cách Cổ phiếu Penny là gì?

Được thông qua vào năm 1990, Đạo luật cải cách cổ phiếu Penny đã tìm cách giảm thiểu sự xuất hiện của gian lận cổ phiếu penny, chẳng hạn như các kế hoạch được nêu ở trên. Đạo luật bao gồm các yêu cầu tiết lộ nghiêm ngặt đối với các nhà môi giới bán cổ phiếu penny, để ngăn họ cung cấp thông tin sai cho người mua. Nó cũng thành lập một thị trường điện tử để báo giá các chứng khoán như vậy.

Quay số và Mỉm cười là gì?

“Quay số và mỉm cười” đề cập đến kỹ thuật tiếp thị qua điện thoại của những người mua tiềm năng gọi lạnh cho mục đích bán hàng. Như thuật ngữ này ngụ ý, những kỹ thuật này dựa trên các chiến thuật bán hàng áp lực cao và thao túng cảm xúc để thuyết phục mọi người mua những thứ mà thông thường họ không muốn. Để chống lại các cuộc gọi lạnh quá khích, các cơ quan chính phủ đã cấm các nhà tiếp thị qua điện thoại khai báo sai, gọi điện thoại di động hoặc vi phạm danh sách không được gọi.

Điểm mấu chốt

Lừa đảo phòng nồi hơi xưa như thị trường chứng khoán. Mặc dù chúng không còn được thực hiện trong các phòng nồi hơi theo nghĩa đen, nhưng kỹ thuật vẫn giống nhau: Các nhà môi giới sử dụng các chiến thuật phi đạo đức để tiếp thị chứng khoán chất lượng thấp mà không tiết lộ những mặt trái tiềm ẩn. Trong khi công nghệ đã thay đổi, chiến thuật phòng hơi nước vẫn chưa.

Mặc dù gian lận chứng khoán không đi đến đâu, nhưng hiện nay có những quy định chặt chẽ hơn chống lại các chiến thuật phòng hơi, yêu cầu các nhà môi giới tiết lộ tất cả thông tin quan trọng và cấm họ phóng đại những mặt có thể xảy ra.

Nguồn tham khảo: investmentopedia