Home Kiến Thức Kinh Tế Học Blue Ocean là gì?

Blue Ocean là gì?

0

Blue Ocean là gì?

Đại dương xanh là một thuật ngữ trong ngành khởi nghiệp được tạo ra vào năm 2005 để mô tả một thị trường mới với ít cạnh tranh hoặc rào cản cản đường các nhà đổi mới. Thuật ngữ này đề cập đến “đại dương trống rỗng” rộng lớn của các lựa chọn thị trường và cơ hội xảy ra khi một ngành hoặc sự đổi mới mới hoặc chưa được biết đến xuất hiện.

Thuật ngữ “đại dương xanh” được đặt ra bởi các giáo sư Chan Kim và Renee Mauborgne của trường kinh doanh INSEAD trong cuốn sách Chiến lược đại dương xanh: Cách tạo không gian thị trường không bị kiểm soát và khiến cạnh tranh trở nên không liên quan (2005) . Các tác giả định nghĩa đại dương xanh là những thị trường gắn liền với lợi nhuận tiềm năng cao.

Tóm tắt ý kiến chính

  • Đại dương xanh được coi (từ quan điểm tiếp thị) là một không gian thị trường chưa được khai thác hoặc chưa được kiểm tra.
  • Thuật ngữ này được đặt ra bởi Chan Kim và Renee Mauborgne trong cuốn sách Chiến lược Đại dương xanh: Cách tạo không gian thị trường không được kiểm soát và khiến cạnh tranh trở nên không liên quan.
  • Các công ty đại dương xanh có xu hướng trở thành những nhà đổi mới trong thời đại của họ.
  • Đại dương xanh tương phản với “đại dương đỏ”, được đặc trưng bởi sự cạnh tranh gay gắt và thị trường đông đúc.
  • Trong cuốn sách của mình, Kim và Mauborgne đã viết về 150 chiến lược đại dương xanh đã được các công ty thực hiện trong hơn 100 năm.

Cách thức hoạt động của Đại dương xanh

Trong một ngành công nghiệp lâu đời, các công ty cạnh tranh với nhau để giành mọi thị phần hiện có. Sự cạnh tranh thường gay gắt đến mức một số công ty không thể tự duy trì. Loại hình công nghiệp này mô tả một đại dương đỏ, đại diện cho một thị trường bão hòa đẫm máu do cạnh tranh.

Đại dương xanh đưa ra điều ngược lại. Nhiều công ty chọn cách đổi mới hoặc mở rộng với hy vọng tìm thấy một thị trường đại dương xanh với sự cạnh tranh không hồi kết. Thị trường đại dương xanh cũng rất được các doanh nhân quan tâm.

Nhìn chung, thị trường đại dương xanh có một số đặc điểm mà các nhà đổi mới và doanh nhân yêu thích. Một thị trường đại dương trong xanh không có đối thủ cạnh tranh. Một doanh nghiệp dẫn đầu thị trường đại dương xanh có lợi thế đi đầu, lợi thế chi phí trong tiếp thị không có cạnh tranh, khả năng định giá mà không có ràng buộc cạnh tranh và sự linh hoạt trong việc chào bán theo nhiều hướng khác nhau.

Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp với các sản phẩm và dịch vụ sáng tạo, những người có thể xác định thị trường đại dương xanh có vô số cơ hội.

Chiến lược Đại dương xanh và Đại dương đỏ

Trái ngược với đại dương xanh, đại dương đỏ mô tả một môi trường cạnh tranh gay gắt giữa nhiều công ty trong ngành. Bởi vì thị trường đông đúc với các đối thủ, các công ty mới phải chiến đấu quyết liệt để giành được một phần lợi nhuận.

Các công ty trong môi trường kinh doanh đại dương đỏ sẽ sử dụng các chiến lược kinh doanh rất khác so với những công ty có thị trường riêng. Thay vì cố gắng tạo ra nhu cầu, các công ty đại dương đỏ cố gắng thu hút người tiêu dùng hiện tại thông qua tiếp thị, hạ giá hoặc sản phẩm cải tiến. Ví dụ, hãy xem xét thị trường bảo hiểm xe hơi: hầu hết các công ty bảo hiểm bán các sản phẩm gần giống nhau và cố gắng chiếm thị phần bằng cách đưa ra một thỏa thuận hấp dẫn hơn so với các đối thủ cạnh tranh của họ.

Ví dụ về các công ty Blue Ocean

Đại dương xanh đặc trưng cho một thời gian và địa điểm. Ford và Apple là hai ví dụ về các công ty hàng đầu đã tạo ra đại dương xanh của họ bằng cách theo đuổi sự khác biệt hóa sản phẩm cao với chi phí tương đối thấp, điều này cũng làm tăng rào cản cạnh tranh. Họ cũng là hình mẫu của các ngành công nghiệp đang phát triển vào thời điểm đó mà sau này được những người khác làm gương và mô phỏng.

Ford Motor Co.

Năm 1908, Ford Motor Co. giới thiệu Model T là chiếc xe dành cho đại chúng. Nó chỉ có một màu và một kiểu, nhưng đáng tin cậy, bền và giá cả phải chăng.

Vào thời điểm đó, ngành công nghiệp ô tô vẫn còn sơ khai với khoảng 500 nhà sản xuất ô tô sản xuất những chiếc ô tô tùy chỉnh đắt hơn và kém tin cậy hơn. Ford đã tạo ra một quy trình sản xuất mới để sản xuất hàng loạt những chiếc ô tô tiêu chuẩn với giá chỉ bằng một phần nhỏ của các đối thủ cạnh tranh.

Thị phần của Model T đã tăng từ 9% vào năm 1908 lên 61% vào năm 1921, chính thức thay thế xe ngựa trở thành phương tiện vận chuyển chính.

Apple Inc.

Apple Inc. đã tìm thấy một đại dương xanh với dịch vụ tải nhạc iTunes của mình. Trong khi hàng tỷ tệp nhạc được tải xuống bất hợp pháp mỗi tháng, Apple đã tạo ra định dạng hợp pháp đầu tiên để tải nhạc vào năm 2003.

Nó rất dễ sử dụng, cung cấp cho người dùng khả năng mua các bài hát riêng lẻ với mức giá hợp lý. Apple đã thu phục được hàng triệu người nghe nhạc đã vi phạm bản quyền âm nhạc bằng cách cung cấp âm thanh chất lượng cao hơn cùng với các chức năng tìm kiếm và điều hướng. Apple đã biến iTunes thành đôi bên cùng có lợi cho các nhà sản xuất âm nhạc, người nghe nhạc và Apple bằng cách tạo ra một luồng doanh thu mới từ một thị trường mới đồng thời cung cấp khả năng truy cập âm nhạc thuận tiện hơn.

Netflix

Một ví dụ khác về công ty đại dương xanh là Netflix, một công ty đã phát minh lại ngành giải trí vào những năm 2000. Thay vì tham gia vào thị trường cạnh tranh của các cửa hàng cho thuê video, Netflix đã tạo ra các mô hình giải trí mới: đầu tiên bằng cách giới thiệu dịch vụ cho thuê video đặt hàng qua thư và sau đó là đi tiên phong trong nền tảng video trực tuyến đầu tiên được trả tiền bởi đăng ký của người dùng.

Sau thành công của họ, nhiều công ty khác đã tiếp bước Netflix. Kết quả là, bất kỳ công ty mới nào đang cố gắng tung ra mô hình đăng ký video sẽ thấy mình phải đối mặt với đại dương màu đỏ chứ không phải màu xanh lam.

Điểm mấu chốt

Đại dương xanh mô tả giấc mơ của một doanh nhân: một thị trường chưa được khám phá, không có bất kỳ sự cạnh tranh nào, cho phép các nhà đổi mới sáng tạo và giới thiệu các sản phẩm mới nhằm chiếm thị phần lớn trên thị trường. Tuy nhiên, đại dương xanh không phải lúc nào cũng thuận buồm xuôi gió. Các doanh nhân muốn áp dụng chiến lược đại dương xanh trước tiên phải tạo ra thị trường cho riêng mình, thu hút khách hàng và phát triển một sản phẩm chưa từng được thử trước đây. Vì lý do đó, cơ hội thành công từ đại dương xanh có thể rất hiếm và xa.

Các bước để Thực hiện Chiến lược Đại dương Xanh là gì?

Trong Blue Ocean Shift , Kim và Mauborgne đã vạch ra một quy trình gồm 5 bước cho một công ty đang tìm cách xoay trục sang chiến lược đại dương xanh. Tóm lại, chúng là:

  1. Bắt đầu quá trình: chọn điểm xuất phát và tạo nhóm phù hợp.
  2. Hiểu vị trí hiện tại của bạn: xác định tình trạng thi đấu hiện tại của đội bạn, bao gồm cả điểm mạnh và điểm yếu.
  3. Hãy tưởng tượng bạn có thể ở đâu: xác định điểm đau tiềm ẩn và xác định những khách hàng không phải là khách hàng mà bạn muốn tiếp cận.
  4. Tìm cách bạn đạt được điều đó: phát triển các lựa chọn thay thế và bắt đầu xây dựng lại ranh giới thị trường.
  5. Thực hiện bước đi của bạn: chính thức hóa một mô hình ảnh lớn và nhanh chóng kiểm tra bước đi trong đại dương xanh của bạn.

Tại sao Chiến lược Đại dương Xanh lại khó thực hiện?

Chiến lược đại dương xanh rất khó thực hiện vì một lý do đơn giản: nếu nó dễ dàng, có lẽ ai đó đã làm được. Vì chiến lược đại dương xanh yêu cầu xác định các thị trường chưa được khai thác và đôi khi phải tái tạo lại chính thị trường, nên chiến lược đại dương xanh là một trò chơi rủi ro cao không phải lúc nào cũng thành công. Tuy nhiên, khi nó thành công, phần thưởng sẽ rất đáng kể.

Chiến lược Đại dương Xanh của JCPenney đã thất bại là gì?

Vào năm 2011, JCPenney đã mắc phải một sai lầm chiến lược ngoạn mục dưới thời Giám đốc điều hành mới của mình, Ron Johnson, người đã cố gắng xoay trục công ty theo hướng chiến lược đại dương xanh. Vào thời điểm đó, JCPenney gặp một số khó khăn về tài chính nhưng vẫn được coi là công ty hàng đầu trong ngành mua sắm giá trị. Johnson đã cố gắng phân biệt JCPenney với tập khách hàng cao cấp hơn, với các cửa hàng trong cửa hàng và hàng hóa độc quyền. Đồng thời, ông đã loại bỏ các giá giải phóng mặt bằng và phiếu giảm giá để thu hút những khách hàng trung thành nhất của công ty.

Để làm cho vấn đề tồi tệ hơn, thay vì thử nghiệm những thay đổi trên một nhóm nhỏ các cửa hàng thử nghiệm, Johnson đã triển khai chúng ở tất cả 1800 cửa hàng JCPenney. Sau chưa đầy 18 tháng nắm quyền, JCPenney bị loại khỏi Chỉ số S&P 500 và Johnson bị sa thải.

Nguồn tham khảo: investmentopedia